农夫山泉东方树叶项目策划2011.doc

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1、农夫山泉东方树叶项目策划九降风小组组长：林璐璐1监督员：黄诗珏4组员：陈颖0邓燕霞2魏美容8吴丹妮1许亮5叶雅萍9郑振挺6目录一、市场分析………………………………………………………51、茶饮料的行业分析1.1茶饮料行业的格局和特点………………………………………………51.2茶饮料行业的发展在大学生市场表现出如下趋势……………………52、区域基本概况…………………………………………………………………52.1地理环境特征……………………………………………………………52.2人口特征…………………………………………………………………52.3经济状况……………………

2、……………………………………………63、营销环境………………………………………………………………………63.1人资成本…………………………………………………………………63.2销售渠道…………………………………………………………………63.3消费者购买力……………………………………………………………64、竞争对手分析…………………………………………………………………64.1主要竞争者………………………………………………………………64.2总结………………………………………………………………………95、农夫山泉东方树叶茶饮料SWOT分析………………………………

3、……10二、产品分析………………………………………………………111、产品特征………………………………………………………………………111.1产品性能…………………………………………………………………111.2产品种类…………………………………………………………………111.3产品质量…………………………………………………………………111.4价格比较…………………………………………………………………111.5产品工艺…………………………………………………………………111.6产品包装和外观…………………………………………………………111.7产品文化………

4、…………………………………………………………122、产品生命周期…………………………………………………………………133、产品品牌形象分析……………………………………………………………134、产品的卖点和诉求点分析……………………………………………………144.1卖点………………………………………………………………………144.2诉求点分析………………………………………………………………145、小结……………………………………………………………………………15三、消费者分析……………………………………………………161、消费者总体消费态势…………………………

5、………………………………162、现有消费者分析………………………………………………………………162.1现有消费群体的构成……………………………………………………162.2现有消费者的消费行为…………………………………………………162.3现有消费者的态度………………………………………………………163、潜在消费者分析………………………………………………………………163.1潜在消费者的特征………………………………………………………163.2潜在消费者现在的购买行为……………………………………………173.3潜在消费者被东方树叶吸引的可能性………………………

6、…………174、消费者分析的总结……………………………………………………………175、目标消费者……………………………………………………………………175.1目标消费者的特征………………………………………………………175.2目标消费者的共同需求…………………………………………………176、消费者描述……………………………………………………………………177、产品的定位策略………………………………………………………………187.1产品实体…………………………………………………………………187.2产品策略…………………………………………………………………18

7、8、对新产品定位的表述…………………………………………………………19附录（一）：《关于“东方树叶”消费者调查报告》一、调研方案…………………………………………………………………201、调研背景………………………………………………………………………202、项目背景………………………………………………………………………203、调查目的………………………………………………………………………214、调查区域………………………………………………………………………215、调查对象………………………………………………………………………216、调查方法…………………………

8、……………………………………………216.1卷式访问