农业投入品的互联网思维.doc

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1、农业投入品的互联网思维张绘云:传统市场的反思>>>农业投入品是指在农业生产过程中使用或添加的物质，包括种子、肥料等农用生产资料和农机、农膜等农用工程物资产品。中国是一个农业大国，农业投入品市场规模巨大，在2万亿元以上。可近两年，农业投入品这块巨型“蛋糕”对相关企业来说却有点“难吃”了。一方面是由于农业投入品行业本身产能过剩，另一方面，更重要的原因是传统的农业投入品经营模式已经无法适应现代农业的变化趋势。巨大的渠道覆盖费用，层层中间商的“剥削”，也给农业投入品行业的发展带来重重压力。近年，农业投入品（农资）连锁经营模式兴起并被赋予厚望，希望通

2、过借鉴百货行业经验消除农业投入品（农资）市场的渠道问题，国家也出台了多项政策推进农业投入品（农资）连锁经营发展。可事实呢？农业投入品（农资）连锁经营试水几年，其市场效果远远低于当年预期。农业投入品（农资）连锁企业利润普遍较低，平均毛利率在10%以下，主要原因是在激烈的竞争环境下，缺乏强大的供应链管理体系来管控流通费用，进而导致企业利润空间被进一步挤占。 互联时代的求索>>>那么，在当今时代，传统的农业投入品渠道如何转型？了解农民需求，借助互联网改变农业投入品经营模式，简单直接的把优质的产品和高效的服务送达农民身边，这才是所有农业投入品经营者

3、的必然选择。目前，多数农业投入品商家利用互联网做企业和产品的宣传，但未直接进行产品销售。基于农业投入品行业特征，利用互联网规则、互联网思维和技术来营销农业投入品产品，达到用户认可的标准，让农业投入品产品能像家电、服装、食品一样，从厂家直达农民手上，并迅速形成农业投入品互联网浪潮，这才是农业投入品行业的发展出路。怎样才能让农业投入品乘上互联网这艘快船？个人认为，农业投入品行业可以复制家电行业的电商模式。第一，产品有很多共性，如产品种类多、规格不等；产品流通过程的包装、运输标准较高；产品都需要售后支持，且都是用后较长时间才能鉴别品质问题。第二，

4、市场格局相似，如生产厂家的产品各有侧重，且有差异化的市场品牌认可度；经营商家类别方面都有专营店、大商场、连锁店；销售渠道方面，都是线上线下并存。但是，农业投入品和家电产品存在一个很大的差异，就是产品的时间和地域特性十分突出。在这种情况下，如何借鉴家电行业，成功实现农业投入品电商化？ 农业投入品市场新模式>>>对比传统农业投入品市场，影响农业投入品行业电商化转型的因素主要有五点，即物流运输、农技指导、付款方式、时间属性、地域差别。个人认为，要成功发展农业投入品电商，重点有三：技术、设施、服务。技术即完善的第三方垂直农业投入品线上商城，设施即完

5、备的线下市场、仓储、质检、物流基地，服务即专业的售前支持和售后服务，以及其他增值服务。“第三方垂直农业投入品商城”+“区域化农业投入品基地”的O2O模式是互联时代振兴农业投入品市场的必然选择。借鉴家电行业的电商模式，发展第三方垂直农业投入品商城，同时，根据农业投入品的时间和地域属性，建立区域性的农业投入品仓储物流基地，运用农业投入品线上线下渠道整合的市场经营模式，可以让农业投入品乘上互联网这艘快船，畅游广袤无垠的农业海洋。传统农业投入品行业要成功“触电”，依然路途艰辛，但农业投入品电商化却是必然趋势。在互联时代，农业投入品企业若不进行电商化

6、改革，就会像不做数码的柯达或只做塞班的诺基亚，被淹没在行业革新的浪潮中。当农业投入品乘上互联网这艘快船，不仅可以快速实现农业投入品信息的大范围覆盖，还可以有效降低农业投入品流通成本，同时，实现便捷的市场信息互动，促使农业投入品市场健壮发展，进而为广大农业投入品企业，为基层农民，为中国农业创造巨大效益。 张绘云:湖南省国际稻都农业技术研究院