从《三国》失败的例子看企业管理的大忌

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1、从《三国》失败的例子看企业管理的大忌文章引用自:[引用]2007-05-05

2、发表者:华强制冷厂　从《三国》失败的例子看企业管理的大忌                               《三国演义》中有很多管理上可以借鉴的东西，如三国不同的立国思想代表不同的企业文化；各国领导人的素质和组织结构决定了不同的决策过程、人才战略、执行力等等。《三国演义》中也有许多失败的例子，其中的道理和企业管理是相通的，我们分析这些例子，可以避免企业管理中的一些大忌，减少管理上致命错误的发生。文学不是史书,我们仅根据《三国演义》分析这些失败的例

3、子,而忽略其历史真实性。 一、诸侯伐董卓--组织联盟切忌各怀异志 《三国演义》第四回，曹操起兵伐董卓，袁绍率先“聚麾下文武，引兵三万”来与曹操会盟。曹操发檄文后，共有十七镇诸侯“起兵相应”，各路人马“有三万者，有一二万者”，总计应不下二十万，可谓兵多将广。诸侯歃血联盟，推袁绍为盟主，共同讨伐董卓，各路诸侯均表示“唯命是听”。由于联盟是较为松散的联合体，每个单体都有自己利益的考虑，因此管理难度较大。 矛盾很快就暴露出来：先是济北相鲍信怕孙坚为前部夺了头功，私自令其弟鲍忠领三千人马搦战被斩；然后是孙坚出战袁术不发粮草、关羽“酒尚温时斩华

4、雄”袁术仍羞与为伍，由此可以看出十八路诸侯是貌合神离的。曹操在追袭董卓时认为可以“一战而天下定矣”，因为得不到众人的响应不得不单独作战，结果大败而归。由于孙坚藏匿传国玉玺事发，大家“各怀异心”，不欢而散。最后甚至发生刘岱向乔瑁借粮未允，自相残杀事件。 我们不由想到各种的价格联盟，如家电、汽车、机票、抗生素等等，成立的目的无非有两个，通过“联合采购”压价，降低成本；二是通过“行业限价”对消费者维持商品价格而获取利润。而因管理难度使其全国范围的“价格联盟”长期实行变得不可能。最能说明问题的例子是，几家生产电视的企业曾在南京成立“限价联盟

5、”，刚刚几日后，就各自违背诺言，大打价格战。 二、官渡之战--企业高管切忌决策和管理失误 李、郭之乱被平定之后，北方形成了袁绍与曹操两大军事集团。袁绍拥兵数十万，占据了黄河以北的幽、冀、青、并等州郡，处于进可攻，退可守的有利地位。袁绍自恃兵多粮足，多次企图南下进攻许昌,图谋相机消灭仅据兖、豫二州的曹操。双方经过黎阳对垒,终于爆发官渡之战。 两军于官渡相持两月后,曹操因“军力渐乏，粮草不济”，曾欲弃官渡回守许昌。谋士荀彧认为，曹军以弱敌强，“若不能制，必为所乘”；而袁军因曹军“扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变”，正可出奇制胜，曹操

6、听从其建议。后曹操力排众议（展现出其过人的决策能力），采用许攸之计，亲率精锐奔袭袁军乌巢粮屯，烧毁全部囤粮。加之袁绍大将张郃、高览被逼投降，袁绍所部军心动摇，曹操乘机全线出击，大败袁军，袁绍父子仅率800余骑北逃。官渡之战，奠定了曹操统一北方的基础，袁绍则从此一蹶不振。 袁绍与曹操两大集团的高管均是由董事长亲自兼任总经理，这种结构要求高管不仅具备董事长的决策能力，还要具备总经理的管理能力。袁绍以多败少，主要的失败原因在于其两方面能力都有很大欠缺。官渡之战开战前，曹操谋士郭嘉著名的“十胜十败”论，分析了双方在决策和管理上的差距，其中“

7、治胜”、“度胜”、“谋胜”、“明胜”、“文胜”、“武胜”等都较为客观的指出了袁绍的不足。 此外，袁绍还在干部配置方面犯了管理大忌。企业管理干部团队的建立，除了要考察干部的工作能力之外，重要的指标之一就是要兼顾干部之间的包容性，否则干部之间不是互相补台而是拆台，会给企业决策（高层决策往往要听从中层意见，中层因矛盾造成的意见相左，会影响高层）增加难度和给管理造成极大混乱。曹操谋士荀彧在评价袁绍的干部时说”田丰刚而犯上，许攸贪而不智，审配专而无谋，逢纪果而无用。此数人者，势不相容，必生内变“，事实也正是如此。袁绍出兵时，田丰上书劝阻，逢纪

8、趁机说其坏话；许攸因遭审配陷害而投奔曹操；大将张郃、高览被郭图所逼，阵前倒戈等等，这些内耗在一定程度上导致了袁绍在官渡之战中的失败。 三、赤壁之战--异地操作项目切忌准备不足 说到《三国演义》就不能不说到赤壁之战，究竟什么原因，使得在官渡之战以少胜多的曹操以多败少，输给临时结盟的刘、孙联军了呢？关于这方面的文章汗牛充栋，无不引经据典。众说纷纭，结论不一。 我们只在《三国演义》找找原因。周瑜、诸葛亮在大战前指出曹军的不利条件综合归纳如下：一是北土未平，马腾、韩遂为其后患；二是北军不熟水战，“舍鞍马，仗舟楫，与东吴争衡”，非曹军所长；三

9、是时值隆冬盛寒，马无草料；四是北方士兵远涉江湖之间，不服水土，多生疾病；五是曹军轻骑一日夜行三百里，人马劳顿，为强弩之末；六是“荆州士民附操者，迫于势耳，非本心也”，人心不稳。笔者认为这些确实是曹操失败的主要原因。 很多人把曹军的失败