指导思想无锡职业技术学院备课讲稿.ppt

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1、指导思想无锡职业技术学院考核方式和标准——考查理实项目考核内容分值比重模块一：市场意识培养无0模块二：市场机会分析SWOT分析10%模块三：目标市场定位目标市场定位分析报告演讲10%模块四：市场营销组合营销组合分析报告30%期末理论测试40%出勤、课堂表现等10%合计100％模块一市场意识培养学习目标：掌握市场营销的基本概念及基本原理了解市场营销的产生与发展掌握市场营销指导思想掌握市场的概念了解市场的类型、模式及市场的功能和作用无锡职业技术学院◎经管学院营销观念创新理论1：认识市场、市场营销1.1市场营销的基本概念市场营销定义市场营销指导思想市场营销系统市场营销环境市场营销组合市场

2、营销的核心概念1.2市场营销学的产生与发展市场营销学的起源市场营销发展的四个阶段1.3市场营销指导思想的演变市场营销观念的演变各种市场营销指导思想的比较1.4市场营销的研究内容与基本原理市场营销的研究内容市场营销的基本原理1.5市场的基本概念市场的概念市场的分类市场的模式市场的功能和作用如何赢得市场市场因素分析无锡职业技术学院◎经管学院1．1市场营销的基本概念1.1.1市场营销定义——就是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需求为中心进行的一系列营销活动，包括：市场调研、选择目标市场、产品开发、定价、渠道选择、产品促销等一系列与市场有关的企业经营活动。无锡职业技术学院◎经

3、管学院1．1市场营销的基本概念1.1.2市场营销指导思想——市场营销的指导思想也就是指导企业市场营销的观念，其核心问题是面对企业利益、顾客利益和社会利益，以什么为中心来开展企业的生产经营活动。无锡职业技术学院◎经管学院1．1市场营销的基本概念1.1.3市场营销系统——是指介入有组织的交换活动场所的相互影响、相互作用的参与者、市场和流程的总和。无锡职业技术学院◎经管学院1．1市场营销的基本概念1.1.4市场营销环境影响企业营销活动能力及其目标实现的各种内、外部因素和力量。微观环境与公司关系密切，直接影响到企业营销能力的各种因素宏观环境影响到整个微观环境更广泛的社会因素.市场营销环境无

4、锡职业技术学院◎经管学院1．1市场营销的基本概念1.1.5市场营销组合——企业为了满足目标市场需要而加以组合的可控制变数。渠道产品促销价格无锡职业技术学院◎经管学院1．1市场营销的基本概念1.1.6市场营销的核心概念需求欲望需要产品服务价值满意质量交换交易关系市场营销无锡职业技术学院◎经管学院1．1市场营销的基本概念1.1.6市场营销的核心概念需要（Needs）——没有得到某些基本满足的感受状态。欲望（Wants）——对具体满足物的愿望。需求（Demands）——对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。人类的各种需要和欲望是市场营销思想的出发点。无锡职业技术学院◎经管学院1．

5、1市场营销的基本概念1.1.6市场营销的核心概念产品：实体商品、或精神产品或服务。具体为：实体商品服务（银行；医疗；保险；教育；影视；酒店；软件；电信等）事件（奥运会；博览会等等）人物（明星；政治领袖）财产权（有价证券；股票；债券等等）通过厂商行为,任何能用以满足人某种需要或欲望的东西。无锡职业技术学院◎经管学院1．1市场营销的基本概念1.1.6市场营销的核心概念价值：是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价在可能满足某一特定需要的一组产品中，消费者如何进行选择？取决于它的价值大小与能否满足无锡职业技术学院◎经管学院1．1市场营销的基本概念1.1.6市场营销的核心概念人要获取他人的

6、物品，最佳的办法是交接交换：以提供某种东西作为回报，从他人取得所需物品的行为。交换的三个条件：１、有双方当事人２、双方彼此认为对方具有有价值的东西；３、双方可以自由接受或拒绝交易：买卖双方价值的交换，它是交换的最高级形式无锡职业技术学院◎经管学院1．2市场营销学的形成与发展1.2.1市场营销学的起源市场营销理论于20世纪初诞生在美国。它的产生是美国社会经济环境发展变化的产物。19世纪末20世纪初，美国开始从自由资本主义向垄断资本主义过渡，社会环境发生了深刻的变化。工业生产飞速发展，专业化程度日益提高，人口急剧增长，个人收入上升，日益扩大的新市场为创新提供了良好的机会，人们对市场的态

7、度开始发生变化，所有这些因素都有力地促进了市场营销思想的产生和市场营销理论的发展。无锡职业技术学院◎经管学院1．2市场营销学的形成与发展1.2.2市场营销发展的四个阶段形成准备基本形成变革与发展充实完善19世纪末至20世纪30年代20世纪30年代至50年代20世纪50年代至70年代20世纪70年代至今无锡职业技术学院◎经管学院1．3市场营销指导思想的演变1.3.1市场营销观念的演变19世纪初到20世纪20年代20世纪20年代末到二战结束20世纪50年代中期始20世纪7