商业地产调研经典

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1、市场调研—商业篇用事实和数据去影响决策提案单位：各研展机构提案人：隐藏提案日期：2008年元月9日PPT有部分机密略，版面用白色，原先公司版面略。地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！摘要没有调查研究就没有发言权，按照商业地产项目开发的流程进行市场调研是制定基本策略的重要步骤。市场调查、商圈调查、生活行为调查、来店购物人群调查、竞争店调查、相关商业地产项目参观调查是成功开发的基础，市场调研结果是决策的重要依据。地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时

2、交流！关键词：市场调查与定位市场调研信息系统商圈调研内容调研方法地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！一、市场调查地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！有利于公司进行正确的市场定位；有利于公司制定和实施正确的市场营销战略；有利于公司实行正确的产品策略；有利于公司实行正确的价格策略；有利于公司实行正确的分销和采购策略；有利于公司有效开展广告促销活动；有利于了解竞争产品市场表现并制定有针对性的市场竞争策略。有利于评估、检测市场运营状况并及时进行调

3、整。有利于设计购物中心的业态与经营方案，未开发与投资提供重要依据。市场调查的作用地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！市场定位的步骤公司内部条件分析公司营销环境分析环境分析市场分析发现市场机会确定目标市场确定目标营销策略产品定位市场调查是一个全面的、系统的工作，是公司预测、决策的基础。公司必须设置专门的市场调查部门或专职调查人员。房地产公司的每一位员工都应具备市场调查的基本知识，随时履行市场调查的工作职责，只有这样，才能在实际工作中具有发言权。图1市场定位步骤地产江湖www.dcjianghu.

4、com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！二、商圈的调查分析地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！商圈调查和相关商业物业调查是商业地产机构关注的基本内容，重点要摸清商圈的演变规律。商业物业开发必须把握商圈变化的规律，在分析其他商业物业的时候，不仅要分析基本的建筑数据，而且要重点分析商业物业的定位于消费者之间的关系。消费者行为分析是市场调研最重要的内容，长期以来商业物业市场调查只注重分析竞争对手，而对于消费行为的分析基本不做，或者不知道如何深入分析不同阶层的消费者行为。消费者行为调查

5、包括：生活方式、趣味特点。商圈的调查分析地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！在Shoppingmall及步行商业街开发市场调查过程中不仅要调查一般性数据，接触从事零售或批发的一般人员，而且很有必要进行如下工作：由零售专家出面与各个商业领导进行深度访谈，围绕商圈的业态演变、商业营销、客户消费偏好、商业经营创新进行深入了解，而后进行专题统计分析。集中开展文艺活动，对白领客户进行多职业、大样本问卷调查，突出MALL特点，使业态定位能够真正反映白领消费者的需求。商业文化调查与研究作为调查的一个重点，可

6、以喝研究地域文化的机构深入合作。竞争对手分析，不仅要调查周边同类项目，而且要充分借鉴国外Shopping-mall经验，对国外MALL进行专题调查。商圈的调查分析地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！购物中心业态分类与分析。观察不同业态在平时和节假日的营业状况。积累主要城市和商圈的重点数据，定时更新公布的上市商业企业经营数据。摸清购物中心建筑形态特点，从平面布局、里面、停车场、内外交通进行全面分析，对业态与建筑布局匹配情况进行专题调研。了解整个购物中心的开发过程和营销推广资料。从整个城市商业布局

7、与商圈演变特点来分析该购物中心的成败得失。多渠道了解购物中心开发与运营团队，通过观察开发与运营行为总结项目的经验与教训。大型购物中心规模大、业态复杂，建议采用如下调查模型：商圈的调查分析地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！三、建立市场调研信息系统地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！在商业项目的市场调研中，信息数量之大，信息收集之复杂、信息之于市场调研的重要性，远飞过去的时代所能比拟。信息收集复杂化的原因是市场调研活动已发生了巨大变化：（1

8、）市场调研已从本地发展到全国乃至国际；（2）从满足购买者的需要发展到满足购买者的欲望；为了及时、有效地寻求和发现市场机会，