精选优秀新的销售工作计划.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。精选优秀新的销售工作计划4此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。精选优秀新的销售工作计划4此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。　　任务工作都离不开计划，有了详细的计划才能更好的去开展工作。下面是小编为大家精选关于新的销售工作计划，欢迎阅读参考学习，希望本文内容对大家有所帮助　　精选优秀新的销售工作计划　　一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不

2、得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：　　1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。　　2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。　　3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。　　4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家

3、资料。　　(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)　　二、产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)　　三、新老

4、客户的维护。当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维

5、护计划。　　四、工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。　　精选优秀新的销售工作计划　　1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常　　2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。　　3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。　　4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。　

6、　5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。　　6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。　　四，对自己工作要求如下：　　1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。　　3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。　　4,客户遇到问题，不能直之不理，4此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们

7、感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。　　5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。　　6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。　　7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。　　8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。　　9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗　　精选优秀新的销售工作计划　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼

8、物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。