优秀销售人员的工作计划.doc

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1、优秀销售人员的工作计划　　　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作:　　　　(一)确保完成全年销售任务平时积极搜集信息并及时汇总;　　　　(二)努力协助业务经理的销售工作从产品的价格数量质量以及自身的服务态度方面细心的与客户沟通;　　　　(三)销售报表的精确度仔细审核;　　　　(四)借物还货的及时处理;　　　　(五)客户关系的维系并不断开发新的客户　　　　(六)努力做好每一件事情坚持再坚持　　　

2、　最后想对销售过程中出现的问题归纳如下:　　　　(一)仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下建议仓库及时与生产联系下单或者与销售联系提醒下单飞单的情况大多于库存量不足有关　　　　(二)采购回货不及时回货时间总会延迟对于这种现象采购人员的态度大多都是事不关已很少会想着去与供应商解决而是希望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低(这种现象非常严重)　　　　(三)质检与采购对供应商退货的处理很多不合格的产品由于时间拖延最后在逼不得已的情况下一

3、挑再挑并当成合格产品销售这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪　　　　(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催给客户印象非常不好　　　　(五)各部门之间不协调为了自己的工作方便往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却让销售人员走了许多弯路　　　　(六)发货及派车问题　　　　(七)新产品开发速度太慢　　　　总之今年我将更加努力做好

4、自己份内的事情并积极帮助他人也希望公司存在的一些问题能够妥善解决不断的开发新品不断开发新的区域相信公司一定会走得更远市场占有率更高楚天人都会洋溢着幸福的笑容.