房地产销售计划书参考范文.doc

《房地产销售计划书参考范文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。房地产销售计划书参考范文　　房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。小编精心为你整理了房地产销售计划书，希望对你有所借鉴作用哟。　　第一阶段：项目开发前期阶段　　对企业拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为企业管理层的投资项目决策提供依据。　　主要工作内容：　　一、对项

2、目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项　　目所在区域的市政规划入行了解熟悉；　　二、开展房地产市场调查　　①市场环境调查分析　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察　　②5此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。房地产市场调查分析　　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。　　三、项目初步定位　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位

3、、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。　　四、提出初步的项目操作总体思路。　　第二阶段：项目开发阶段　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；　　主要工作内容：　　一、开展房地产市场动态调查　　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析　　①竞争楼盘扫描　　②替在竞争对手入入可能扫描；

4、　　③供给量分析　　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；　　⑤竞争对手的市场定位及趋向　　⑥竞争对手的价格基准分析　　⑦竞争对手的背景和实力。　　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群　　①消费者的二手资料分析　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)　　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路　　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路　　①产品分析　　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)　　

5、基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略　　五、战略分析与规划　　①项目卖点回纳　　②营销总策略　　③销售价格总策略　　④总推案分阶段策略　　⑤5此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。公关与宣传总策略　　⑥营销推广项目的策划　　*各阶段推广主题策划　　*各阶段营销分析与总汇　　*各阶段市场动态分析与对策　　*各阶段客户总体分析与推盘策略　　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析　　六、最终确定销售渠道选择　　①自售　　②代理：　　通过邀请

6、招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理企5此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。业　　对项目进行交底，要求各投标代理企业各自提交营销策划报告　　组织企业相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理企业。　　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。　　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理企业完成，贯穿项目的开发全程。　　第三阶段：

7、资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售　　主要工作：　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构；　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房　　屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；　　第四阶段：销售执行　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现企业开发项目的目标利润率；主要工作：　　一、制定详尽可行的

8、营销策略并组织实施　　①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明　　销售的总体战略思路和目标的制定　　销售模式的选择和设计　　销售阶段的划分和时机选择　　②推盘策略　　选择时机　　房地产销售计划书范文三篇房地产销售计划书范文三篇　　选择房源　　销控计划　　总体均价的制定　　制定一房一价的价目表　　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等　　④付款方式　　优惠政策　　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策　　市场预热期的