2020年下半年营销计划_0.doc

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2、？下面是范文网小编收集整理关于下半年营销计划的资料，希望大家喜欢。下半年营销计划篇一　　一、计划拟定：　　1、年销售目标：　　1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2020年下半年营销计划　　在新的一年里，为了提高工作业绩，销售部如何制定工作计划呢？下面是范文网小编收集整理关于下半年营销计划的资料，希望大家喜欢。下半年营销计划篇一　　一、计划拟定：　　1、年销售目标：　　1)：作业本年销售目标300万元/年。以

3、每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。2020年下半年营销计划　　在新的一年里，为了提高工作业绩，销售部如何制定工作计划呢？下面是范文网小编收集整理关于下半年营销计划的资料，希望大家喜欢。下半年营销计划篇一　　一、计划拟定：　　1、年销售目标：　　1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。以每年10%

4、-60%的销售额递增　　2、销售方向：　　1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：　　1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。　　2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。　　3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。　　4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。　　2、外地市场：　　

5、1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。　　2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。　　3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。　　二、客户回访：　　目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相

6、上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：　　1)关系维护：　　为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。　　2)售后协调：　　目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。　　三、价格政策：　　1、定价原则：　　1)：拉大批零差价，调动代理积极性;

7、　　2)：结合批量，鼓励大量多批;　　3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;　　4)：顺应市场变化，及时灵活调整。　　2、目的　　1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;　　2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。　　四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。　　开拓市场，争取客源：　　销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取

8、团体和零散