做人与做生意的故事-做生意就是做人品.doc

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2、做生意就是做人品　　小镇上有两家酒店，一家叫王记酒店，主人是王有法;一家叫李记酒店，主人叫李守道。　　王有法做生意很有一套，不仅请了个好厨师，饭菜不贵，待人也很热情，话说得让客人心里热乎乎的，所以，生意一直很好。　　王记的生意好了，李记的生意自然就差，小镇的人毕竟不多。李守道想过许多办法，无奈，客人并不买账。一开始，李守道还在坚持，时间一长，越亏越多，欠了一屁股债，酒店只好关门。李守道从此离开了小镇。　　小镇上只有王记一家酒店，王有法的日

3、子更滋润了。　　后来，小镇上先后开过几家像样的酒店，有两家甚至比王有法的王记酒店还气派。但是，王有法有办法，每天端个茶壶，东走走，西转转，似乎一切都不放在心上，王记酒店的生意，却一天比一天好。那些竞争对手们纷纷败下阵来，后来，全部关了门。小镇上大一点的酒店，仍然只有王记一家。　　王有法成了首屈一指的富人。　　那天，镇里的大小领导都来了，县里也来了不少领导，县委书记亲自陪着商人。　　人们发现，商人居然是李守道。原来，他离开小镇，到外面摸爬打很多年，最后，居然挣了数千万元的资产。　　后来，王有法和李守道在一起叙旧，王有法感慨地说：“我一直认为

4、你做生意不如我，当年，你败在我的手下，小镇那么多开酒店的，都败在我的手下，为什么你成了千万富翁，我还在开一家小店?”　　李守道说：“说实话，你做生意的确很有天赋，每次和对手竞争，你都胜利了。正是这种小成功，让你始终处于一种无忧的生活中，没有太大的压力，自然也就失去继续拼搏的动力，所以，你只能继续开你的小店。正是这种小成功，阻碍你走向更大的成功。”　　XXX有一位建筑商，极富经营头脑，认识的人都说他精明之至，做生意几乎没吃过亏，可奇怪的是，他人过2此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。中年，也始终

5、没把生意做大，最后还宣告破产。可后来，他很快就东山再起，合伙伙伴趋之若鹜，生意顺风顺水，资产最终超过了100亿。　　这其中到底有什么秘诀呢?有一次，他接受母校的邀请，回校给学弟学妹们传授经验，在演讲中透露了他东山再起的秘诀：只拿六分。　　然后，他道出了一段往事。他回忆说，自己当初破产后，有一次在街头报停闲转，看到了一篇采访XXX“小超人”李泽楷的文章：　　记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚到底教会了你什么样的赚钱秘诀?”李泽楷说：“父亲从没有告诉我具体赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。”　　记者表示不相信。李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和

6、别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”　　讲完这段往事后，这位建筑商激动地说，这段采访文字他看了无数遍，终于读懂一个道理：做生意就是做人，做人最高的境界是厚道，所以做生意的最高境界也是厚道。他以李嘉诚的话为例，分析说：李嘉诚做生意，自己只拿六分，总是让别人多赚两分，自然就有更多的人愿意和他合作，就能多做许多生意。相反，假如自己拿八分，让别人拿六分，生意就会少做许多。这两个哪一个更加赚钱呢，答案不言而喻。而这位XXX建筑商最初之所以失败就是因为太过精明，从不吃亏，自以为赚得多，可结果却是多赚了眼前，输掉了长远。

7、　　赚钱启示：只懂得追逐利润，是境界最低的生意人所为;懂得和他人分享利润，&ldqu2