让自己成为一名行业精英.ppt

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1、让自己成为一位行业精英一个古老的故事带来的启示：三个石匠的故事有三个石匠在工作，人们问他们在干什么？有三个不同回答。三：“我正在建造一座圣神的教堂。”一：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”二：“我在做最棒的石匠工作。”我们的工作目标如何走向成功我们的未来目录工作目标两点之间直线最短理清原点自我分析确立目标真心想要找出方法如何达成目标我们工作的意义——是为了人生的幸福，还是……为了今天的生存？是为了梦想而谋划，还是……为了今天而苦捱？是为了实现自身的价值，还是……为了今天的活着？设定工作目标就是：创造和设计自己的人生！目标计

2、划行动我们的工作目标如何走向成功我们的未来目录1+8=92+7=93+6=94+5=95+6=9下面的五个算式有什么问题吗？多数人会脱口而出：“最后一个算式错了。”很少有人会说：“前四个算式是对的”为什么是错了一个而不是对了四个呢？销售是一项回报率高的艰难工作销售是一项回报率低的轻松工作销售是什么？价格销售销售模式的四个层次：价值销售服务销售关系销售销售是一门艺术，还是技术？它和书法、绘画、音乐、文字一样没有神奇的销售术艺术比技术多一个心灵的感受层面！成功公式：成功=能力×激情能力=知识+技巧激情=欲求+态度成功=（知识+

3、技巧）×（欲求+态度）充满机遇的市场实现跳跃式发展的大好时机谁的速度快，谁将赢得这个竞赛机遇---千载难逢，也稍纵即逝我们已经没有时间再观望，犹豫的结果别痛失良机我们正面临着！政策助力行业，发展进入快车道关键词：顺势中国将进入“降息通道”多位经济学家表示，宽松空间打开，预计下一次降准、降息不会太远，宽松可能持续到社融余额增速拐头向上，经济内生动力增强为止。关键词：机遇互联网金融方兴未艾，利率市场化席卷而来由以保费为核心向以队伍为核心，并逐步向以客户需求为导向转变由粗放的增长方式向效能提高的内涵增长转变由资源拉动向资源投入与

4、管理驱动并举转变由注重当期业务达成向可持续的业务成长转变由单纯地突出价值率增长向总量和结构均衡增长转变。关键词：固本、转型以客户为中心,推进两段式销售、双轮驱动模式聚焦产品、聚焦绩优、聚焦本部新华进入转型关键期，股价连续涨停“你若不想做，会找到一堆藉口；你若想做，至少会找到一个方法”阿拉伯谚语:找到自己的客户找到适合自己的销售方法客户积累的方法取得客户认同的方法接触与面谈的方法……一招制胜北京·孙乐2013年11月入司2014年前9月实现期交保费210万、件数80件一招制胜：科学工作管理、高效电话邀约，轻松实现每月10件单

5、东莞·谢小健2008年9月入司期交连续六年实现百万百件一招制胜：坚持记录客户资料、定期回顾客户信息，好习惯成就持续绩优、圆梦百万大单上海·王晟90%保单源于专业化精准营销2014年斩获400万期交大单一招制胜：擅长专业化精准营销，在渠道联动的基础上，为客户定制全面资产规划山东·刘颖2003年5月入司期交业务三年突破百万百件一招制胜：信念坚定、勤勉敬业、坚韧顽强，11年来与银保行业共成长，成就卓越之路用突破的观念和技能，带来绩效的倍增三个月的突破，带来一生的改变学习与突破的流程设计自己的方法与步骤准备好行销辅助工具严格按时间

6、进度完成工作事项与动作重复一些关键动作，直至成为该动作的专家我们的工作目标如何走向成功我们的未来目录我们的未来成为跨越银行保险两大金融行业的复合型人才客户经理金融理财规划师保险行业－－朝阳行业银行保险－－朝阳中的朝阳良好的报酬通达的人脉一年后的你高尚住宅区14三年后的你惬意轿车舒适的住房完善的保险美满生活梦想成真我们都是:天生家!让我们共同迎接真正的春天！赢