让自己成为一名超级客户经理

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1、让自己成为一名超级客户经理超级客户经理的特征与标准自尊、自信、自爱百倍于平均水平的绩效与收入品质生活与人生成就感与快乐……你知道全球寿险年度销售冠军是谁？1991年，柴田和子个人寿险为2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约5.5亿元人民币)。柴田和子（日本）你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁？1986年，班·费德文创造全球寿险行销单日销售纪录，成功销售2000万美元(折合约1.6亿元人民币)的保单。班•费德文（美国）你知道亚洲寿险单件保费销售冠军是谁？2001年轻松签下单件保额2.5亿元的超级大单，年交保费1800万元人民

2、币，快乐晋身为“亚洲保险王”。蔡合城(中国台湾）杨建冬（中国）年销售个人寿险保单500件，标准保费600万，MDRT内阁会员，世界华人保险大会“金龙奖”，开着奔驰展业的超级业务员你知道中国大陆个人寿险年度销售冠军是谁？浦发银行——谁是你心目中的超级客户经理？一定要成为超级客户经理的理由成为超级客户经理的必须思考的几个问题不同客户经理在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍同一个客户经理在不同的时间状态下创造的绩效相差几十倍上百倍同一个客户经理在不同的精神状态下经营业绩相差几十倍上百倍同一个客户面对不同的客户经理所作的购买决定相差几十倍上百倍我们每天面临着越来越大的压

3、力：1、岗位竞争的压力；2、业务考核的压力；3、生存的压力；4、生活的压力；也许你觉得很难？？？我觉得一点都不难！！！超级客户经理的思维特点浪漫的思维务实的行动平庸的人看过去优秀的人看现在卓越的人看未来别人不敢想的事情，我敢想；别人觉得不行，我觉得行！浪漫的思维对目标的看法，与一般人不一样，具有浪漫思维模式我——就是要做别人做不到的事情！我——就是要让别人见证我的神奇！务实的行动思考通过哪些做法达成目标，并斩钉截铁地执行。奇迹——把看似不可能而实际可能的事变成现实！5%与95%的区别，是——卓越人与平凡人的区别思维方式与思维习惯的差别改变我们的传统心智模式一切皆有可能！

4、这个奇迹，只属于河北浦发人！这个奇迹，同业不可企及！这个奇迹，将令行业“困惑”不已！努力，创造一个奇迹！我们的困惑A、市场不好——原来我们不专注；B、业务不好——原来我们不活动；C、考核不好——原来我们不专业；改变你一生的工作模式行动多了——埋怨少了想办法多了——谈条件的少了自主经营的意识强了——伸手要的少了世界上最牛的商人是犹太人100年前，在中国最牛的商人是晋商100年后的今天，在中国最牛的商人是浙商浙江是一个具有之列企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。——著名经济学家吴敬琏在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方能抓住机会

5、。浙江商人来北京就是来抓机会的，他们的思维总是比常人快半拍。——著名经济学家、北京大学教授张维迎浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不饶、自强不息的艰苦创业精神，凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是掌鞋、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。——经济学家李兴山浙江企业成功的关键是浙江商人天生有着一种经商的能力资源。浙江没有良好的工业发展所需的自然资源，没有大毁灭的外资投入，但浙江众多小企业、个体户的模式，却给浙江人提供了高出内

6、陆人即使被的经商机会。浙江商人在这种锻炼中，资本积累很快，这使得浙江商人在观念、行为上能走在别人的前面。——杭州上学院经济学院副院长郑勇军浙江人的经商意识是渗透到骨子里面的，即使是菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看做是一个谋生活的小贩。他们认为自己是在经商，是在做经理，他们甚至有名片。——经济学家焦新望学者对浙商的评价浙商对市场的敏锐度，发现机遇的洞察力，把握机会的执行力，成就事业的凝聚力，在当今中国的商人中无人能敌。今天我们置身于浙江，我们的身体里流淌着浙商的血液，超级客户经理十年练剑、百年修炼，就是为了成就别人，成功自己。机不可失，时不我待超级客户经理应具备什么样

7、的心态从事金融产品销售，应牢记：良好的心态是成功的基础！超级客户经理经营的基本方法心态无论我们在工作和生活中遇到了什么，不要把压力带给客户敲开客户门前——“笑意写在脸上”保持乐观健康的心情超级客户经理经营的基本方法心态在现有的竞争环境中，一代多是一个既定的事实，那么在我们暂时处于劣势的情况下，我们的心态应该如何呢？当客户选择同业银行产品时——“我无所谓”拥有一颗平常心超级客户经理经营的基本方法心态当我们一段时间销售业绩不好，可能我们要面临种种压力，因此我们一定要了解业绩不好的原因客户在一段时间没选择我们的产品——“你的心我最懂”理解别人善