耐克——“古希腊的胜利女神”.ppt

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1、Nike（下）——“古希腊的胜利女神”耐克飞扬的一勾，简简单单，却勾住了世界体育的灵魂。JustdoitNike以市场营销为核心的经营战略坚持产品开发与技术创新耐克产品研发中心网罗了大量研究人员，涵盖了运动学、材料学、生物学、工业设计学等方方面面，以其超强的产品研发能力，不断地推出具有流行外观和专业功能的运动产品。举例：气垫科技：缓震、轻质服装科技：快速排汗专利面料、防水性专利面料、保暖专利面料、抗暴风雪专利面料。实施兼并与收购，打造品牌规模效应耐克最初是一家专注于篮球运动鞋的公司，发展到上世纪80年代后期，利用并购其他领域的体育用品品牌，迅速的建立了庞大的体育用品品牌帝国，成为跨国体育用品

2、公司中产品面最广、产品线最长的公司。借鉴：国内品牌如果能实行同类产品之间的横向并购，除了能做到产品销售和原料采购的统一外，还可以运用彼此间的优势技术和营销网络迅速提升产品市场占有率，集中行业力量，以规模优势对抗国际品牌的竞争。打造明星效应对耐克形象的正面影响Nike明星：乔丹、科比、罗纳尔多、C罗、小罗、莎娃、李娜、刘翔、易建联……另辟蹊径，用于开拓新的市场在世人眼中，运动更多是青少年挥洒个性、彰显青春和男性对征服和强健的体魄，女性运动产品则是一个尚未开发的处女地。耐克最先发现了这个曾被营销遗忘的角落，转而迅速将目光和经历投向了女性运动市场。时间证明耐克再一次获得了成功。抓住机遇,利用正面的

3、社会环境这个组织最初根植于一套核心的价值观是为运动员提供高质低价的产品，为利益之外的追求而生存，并能以内生的力量不断地自我更新。“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”恪守企业价值观,传播企业文化“伏击式”营销战略耐克公司并没有花费数千万美元去争当奥运会指定赞助商，却同样达到在奥运会期间提高企业知名度的目的。耐克公司在体育营销中反应迅速并能取得良好效果的原因主要来源三个方面：首先其市场和品牌部门非常敏感，拥有决策权；其次，耐克公司的信息获取途径丰富，还有国际化媒体公司等强大的合作伙伴，对运动员可以提供专人的跟踪和产品服务；最后，运动员和公司签约后，创意、项目管理、机会捕捉以及决策程序等各环节是一

4、项系统工程，耐克善于从体育营销中整合出事件营销，并将事件营销的广告元素提升到营销元素，同时配合产品推出，这样一来，明星的价值也就被最大化地利用。vs虚拟经营耐克公司是一家没有厂房的美国公司。耐克公司的经理们只是集中公司的资源，专攻附加值最高的设计和行销，然后坐着飞机来往于世界各地，把设计好的样品和图纸交给劳动力成本较低的国家的企业，最后验收产品，贴上商标，销售到每个喜爱耐克的人手中。耐克公司的这种运行方式也被称为借鸡下蛋法。公司人员相当精简而又有活力，而且可以避免很多生产问题的拖累，使公司能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题，及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快速由世界

5、各地的签约厂商生产出来满足需求。今年是耐克进入中国市场30周年。这家全球最大体育用品制造商用了26年时间实现在华销售额10亿美元，却只用了4年时间使这个数字翻倍。如今，中国市场已经占到其全球市场份额的8%到9%，成为耐克最大的海外市场。截至8月底的最新季报显示，耐克的净利润同比增长15%至6.45亿美元；销售额达到60.8亿美元，同比增长18%。上一财年中，耐克在美国市场销售额为75.8亿美元，其次是中国市场的20.6亿美元。Nike,体育用品产业的霸主，美国体育产业发展的缩影……我国的体育产业？目前我国体育产业与发达国家相比有着15倍的差距。美国体育产业对经济的贡献达11%，澳大利亚体育产

6、业对GDP的贡献超1%，英国体育产业的年产值70亿英镑超过汽车制造业、烟草业的年产值，而我国体育产业的贡献只有0.7%，其在经济社会中的地位和作用与中国体育大国的国际地位极不相称。现状……北京体育大学管理学院副院长林显鹏告诉记者：尽管在历经北京奥运会等大型国际赛事的历练后，国内体育产业有了长足发展，但体育用品产业的发展却远远落后于世界顶尖水平。在制造层面，虽然我国李宁、安踏等品牌已经有了一定的知名度，但专有技术层面还有欠缺，一些体育高端器材设备、运动员的高新技术装备、户外用品等还主要依赖国际进口。体育产业企业，特别是体育用品企业还处于一种低附加值的生产阶段，企业多以服装鞋帽生产为主要业务，同

7、国际知名体育用品商还存在差距。而在营销层面，虽然上述企业也做出一定的努力，品牌标志在国际赛场也频频亮相，但要想追赶国际品牌占有市场，首先要改变原来“来料加工”的低端生产理念，瞄准高端市场，加大技术研发投入，逐步从低端向中端、高端市场过渡。《体育产业“十二五”规划》国内外体育产业“对对碰”国外国内政府作用体育产业的发展得到政府立法和政策的有力扶持体育产业法制建设尚不完善，政府对体育投入的总量偏少规模体育产业规模