国有出版社教辅图书市场困境及对策分析

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1、万方数据国有出版社教辅图书市场的困境及对策分析顾菁(上海科技教育出版社，上海200235)[摘要]教辅图书曾是教育类出版桂的一大经济支柱，但随着教材的多元化、一费制的推行、民营书商的介入，使教辅图书的生存越来越困难。本文分析了当前国有出版社教辅图书市场的困境的原因，并探讨了走出困境的思路对策。[关键词]教辅图书；国有出版社；销售[中图分类号】G235[文献标识码]A[文章编号】1009—5489(2010)13--0141--01l、前言每到开学，书店里教辅图书的柜台边就人头攒动，家长或学生手拿购书清单，开

2、始了教辅大采购。读者拿着书在付款处排起了长队，多则十几本，少则二三本。教辅图书的销量占了书店营业额的大头。据调查，整个图书市场中，课本和教辅图书占了70％的份额。但国有出版社并没有在这块蛋糕中分得多少。从市场上教辅图书的情况看，国有出版社策划的图书所占市场份额越来越小，大多数国有出版社中教辅图书出版的好风光已经不再，而是在夹缝中艰难地生存。2、产生教辅图书市场困境现状的原因2．1利润空间趋紧。教辅图书利润的减少甚至亏损，使大多数国有出版社对教辅图书的投入日趋减少。形成这种情况非一日之寒。究其原因，一开始是各

3、个出版社看到教辅图书有利可图，一哄而上，造成选题重复多，出书品种重复，即同质化现象严重，摊薄了教育类出版社的利润。随着教材的多元化，教辅图书的适应面越来越小，原来能在全国大部分地区使用的，现在只能在一个城市或一个地区使用，也使教辅图书的利润越来越少。一费制的推行，使得国有出版社的教辅图书销售已经不能再走学校征订这条路了，原先的销售渠道已经失去了作用，只能依靠零售渠道。民营书商工作室的成立，则是对国有出版社致命的打击。教辅图书的起点较低，民营机构容易拉起一支队伍来进行策划、编写等，经过几年的发展，民营机构逐渐

4、形成了自有的灵活的销售渠道，给国有带来巨大竞争压力。加之在国有出版社投入的力量很少，特别在营销、宣传等方面几乎没有什么投入，进一步导致市场紧缩。2．2销售渠道不畅。国有出版社中，销售的力量一直比较薄弱，仍以传统的销售渠道为主，大都依托新华书店和民营二渠道。随着出版社的改制，原本寄希望于加强的发行力量也没有得到多少改善。以上海世纪出版集团为例，组建集团后，集团对发行进行了整合，各出版社的发行人员都统一集中到集团的发行中心，再由集团统一发行各出版社所出版的图书。虽然想法很好，可以扩大销售力量，但运行下来的情况却

5、不容乐观。一是发行人员要面对十几个出版社的各类图书，而不同类型的图书面对的客户和销售方式有很大的不同，发行人员不可能对每本书的情况都很熟悉，即使这本书的内容很好，也势必会影响图书的销售。二是编辑和发行人员分属两个单位，不在同一个地方办公，相互之间不利于沟通，使印、发的流转周期变长，让原本就比较呆板的销售方式更加雪上加霜。3、教辅图书的走出困境的对策分析虽然出版社还无力改变目前的大环境，那么教辅图书要想生存下去，只能努力在教辅图书的策划、质量、品牌、销售等方面做得更好。。3．1做好选题策划。一本图书要获得长久

6、的生命力，做好图书的选题策划是前提。在策划选题时，调研工作是重中之重。由于‘套教辅图书的规模都很大，牵涉到各个年级、各个学科，特别是在竞争如此激烈的情况下，因此决定做与不做及怎样做要慎之又慎，需要开展大量的调查研究工作。调研的内容包括图书的具体内容、读者对象、呈现形式、营销方式等。调研的方式有多种，比如，去书店调研，与销售人员的交流与沟通，召开一线教师、教研员等作者简介：顾菁(1967_，女，上海科技教育出版社编辑。座谈会，征求学生及家长的意见，编制调查问卷等。通过多次各种形式的调研，从中提取有用信息。只有

7、对各方面的信息掌握得全面、及时，分析和评判准确，才能做出正确而成功的策划。3．2提高图书的质量。一本畅销的图书，必须经得起市场的检验。～本高质量的教辅图书，绝不是剪刀加浆糊能够拼拼凑凑做出来的。因此，要提高图书的质量，作者队伍的建设尤其重要。一个好的作者，不仅能写出高质量的书稿，还能提供许多有用的信息，提出许多建设性的意见。所以，教辅图书的编写，要请长期在一线担任教学工作的教师、教研员担纲，他们最了解哪砦知识是重要的，哪些内容是学生不容易掌握的，最了解学生缺什么，需要在哪些方面加强训练，因此写出来的教辅也最

8、能符合学生的要求。3．3重视品牌的建设和维护。一个出版社若要在市场上生存下去，必须获得读者的认同，因而品牌显得尤为重要。创立一个品牌不易，维护一个品牌更难。图书市场也是如此。大多数出版社根据自己的出书方向，经过十几年或几十年的努力，在市场上已形成了一定的规模，读者已经知道哪一家出版社的语文类图书是过硬的，哪一家出版社的理科类图书是拳头产品。读者购买图书时，也因而会根据自己购买图书的种类，有倾向性地选择出版社。因此