免费样品的实例.doc

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1、免费样品的实例　　下面特列举不同分送方式的杰出免费样品促销实例，各个招式虽差异很大，目的却是一致，其成效之绝妙，很值得您细细领略。　　1．直接邮寄样品　　通用制粉公司（GeneralMills）新推出一种谷类食品--脆麦片加葡萄干(CrispyWheats'nRaisins)，以直接邮寄方式分送免费样品，一个1.5盎斯装的样品内附美金7分优待券，分别依名录寄给消费者，由于样品是实售产品的迷你包装，消费者试吃后极易在零售店内辨别选购，效果反应甚佳。　　由某些选择性的实例得知，样品依照地址分别寄到消费者手中，虽然有效，却耗费不小。因此又研拟出一种简单而直接的邮

2、寄方式，即随美国邮局的递送路线逐户寄送样品，比汉公司(BeehamProdoucts)的新家护三色牙膏(Aqua-Freshtoothpaste)即曾利用此方式分送样品。其样品箱内置样品及产品资料夹，选择合理的邮政渠道散发全国。　　2．逐户分送样品　　尽管逐户分送样品的费用高昂，却可将样品正确无误地送到潜在消费者手中，毫无漏失，即使多花一点也值得。尤其对某些产品而言，这还是唯一方式，别无选择呢！　　逐户分送的样品赠送方式，在西方国家曾是蓬勃兴盛、备受喜爱的促销术，召集却已逐渐退位。那是由于随着都市区域的逐日扩大，住宅区过于分散，想要充分掌握目标对象，势必增

3、加样品分送工资及运费，再加上职业妇女日渐增多，讯息接触频繁，已逐渐将对逐户分送样的热衷转移至其它较特殊新鲜促销策略上，因而盛况不再。姑且不论这些逆转，逐户分送样品活动，对许多新产品的促销和旧产品的再生，仍是不可或缺的手段。对中国而言，都市住户比较集中，这种促销方式很是适合，前景似锦。　　直接登堂入室，直岛消费者住宅，是逐户分送的最大优点，对其它分送方式而言，想如法炮制，常窒碍难行，不堪一比。其中运用得最出色的范例即是汤玛上英式小饼（Thoma'sEng）按址逐户挂在门把上。运用此种分送方式，汤玛士公司既可直接递送讲究保鲜的食品，且能快速有效地掌握样品以确实

4、送至消费者家中，的确令人赞叹。该公司为强化促销效果，更在样品袋内附赠了美金15分的优待券，便让消费者于下次购买时得享折价优待，吸引力当然更上一层。　　3．定点分送及展示　　定点分送样品的方式相当多，其中以站在街角或行人众多的公共场所如剧院门前散发样品最普遍，一般在食品或营养保健品、化妆品公司推出新产品、新品牌时常运用此方式促销。此外，另一种较具选择性也效果最好的做法，是挑选某商圈内的一家零售店附近进行免费样品活动，如在商店旁或购物中心内设点分送样品，以吸引消费者的兴趣。　　"太阳牌"锅巴在90年代初产品初上市时就是采用负责赠送品尝的办法，这一办法为其来日通

5、行全国市场也是立下了汗马功劳。　　但此种定点分送的成本花费非常高，以1994年春夏两季，在北京举办的活动为例推估，分送费每千人约500-1000元，样品费另计。一般因街头交通状况及样品类别的差异，一个直销员平均一天可送出3百份样品。通常定点分送样品的计费方式以千人为基准单位，而零售店的展示员则依时间长短和工作内容计酬，当然还再加上交通费和展示品的费用。　　4．联合式寄送样品　　数家公司采用联合举办方式将各自的样品集中一起放在样品袋内，再分送给消费者，此种促销方式的最典型的例子也许是庄臣公司与金百利公司联手将庄臣公司（S.C.Johnson&Son）的雅姬(

6、Agree)润丝精、金百利公司(Kimberly-Clark)的靠得住卫生棉垫(KotexLightdaysPantiLiners)及庄臣公司的Edge刮胡膏优待券集放于一个样品袋中，寄送给目标消费者。此种联合寄送样品的方式，其费用自然由参与的三种品牌均摊之。　　5．包装分送样品　　AlkaSeltzerPlus药品公司想将一种感冒药做免费样品促销，但限于经费仅够支付样品费，而无力应付分送费，因此寻求专业的"交叉取胜"(Cross-Ruff)促销服务公司协助，在它们的协助下，选择了Bic刮胡刀配合推动，将Alka公司的感冒药样品装入Bic刮胡刀包装内，分送

7、总数多达500万份。随着Bic刮胡刀在市场上的成功，Alia感冒药样品得以顺利进入家庭，面对消费者。此一卓越逼人的促销声势，让Bic及Alia非竞争性的双方相得益彰，各享其利。　　6．媒体分送样品　　通过媒体分送样品的典型实例：Ziploc超强冷冻袋将免费样品及折价优待券装成一袋，当做广告物附于报纸中，选择特别节日分送给各订户。北京的卡迪亚精品廊开业之际，也是将其印刷精美的宣传单随北京晚报送入千家万户手中，使首都的消费者们及时得其开业的消息和经营的品目（注：目前在国内随媒体分送样品还是刚刚开始）。此种方式既可充作媒体的促销，厂商又可确保样品确实送到消费者手

8、中，可说一举两得。　　7．试用品贩卖　　全新改良的Clorox2漂