酒促销实习报告(喵.docx

《酒促销实习报告(喵.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、酒促销实习报告(喵_喵oo的BLOG)我是在20XX年元月5号进了促销黄河龙酒队伍的，培训几天后，去了交通宾馆，实习老师是吕倩，也是我们黄河龙队伍的促销精英。不但让我了解了黄河龙酒，还懂得了怎样与顾客更亲切的沟通和基本的人情事事。刚进了酒店，吕倩告诉我，要了解酒店的构造，房间，标准，特色菜，服务员的战位，柜台的酒的品种，度数，价格和优惠项目等。之后，进了房间，开始我不知道该怎么去和顾客交流，只知道问其喝点黄河龙吧，客人一旦拒绝我就更不知道怎么推了，表达时声音跟蚊子似的，明显的底气不足。吕倩告诉我，首先要自信，自己占主动，让客人占被动，让其随自己的思路走，最多给客人2种选

2、择，若给予多种选择的话，客人会想很久，而且脑子很乱，也不好选择，真不知道喝什么样的。知道喝白酒后，直接问喝高度还是低度？当客人做出选择后，再说那就喝多少度的黄河龙吧（语气肯定）！这个酒在本店是第一品牌，卖的最好！见客人犹豫，接着说，这个酒口感很好，价格也很合适，顾客都很喜欢喝这个酒。然后客人就点点头。也有以前喝过的，说喝了头疼，不好喝。我又没的说了，这时旁边的吕倩就说了，不可能吧？以前我们从来没有过这样的情况！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度数太高了，不信您再换个度数低的，慢慢品下，肯定不会再有那种情况了。在实习的这几天，什么样的顾客也有！有很认可这个酒的（以

3、前喝过的），有不大认识这个酒的，当成功让他们认可了，心里很是兴奋！在我认为实习的差不多时，碰到一桌，问我既然你说你们的酒好，好在哪里啊？我很熟练的说，因为我们这个有百年窖池和黄河龙85年的酿酒作坊，又是在具有温湿地区酿造的，所有酿出的酒绝对要比别的酒口感要好的多，这位顾客有意要考我（因为他经常去淄博喝黄河龙），又问我那口感怎么样啊？当时我脑子就蒙了，脑子怎么想居然也想不出话来，因为太紧张，在洗手间听的吕倩在关键时刻出来了，很利索的说了，黄河龙的口感，入口甘甜，落口绵软，口味干爽协调，喝了不上头，嗓子不干燥，香气久留不散......那位顾客显然很满意，也知道的很多，问了个

4、我这几天没碰到过的问题：你们这个酒是谁代言的来？她很快答上，足球教练胡小滨.真够我惊叹的！时光飞速，很快我已经实习了一个礼拜了，从中的感悟太多太多......从一开始的只是为谋求个职业，到现在已经深深喜欢上了这个工作，虽然我只是刚刚接触，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黄河龙在莱芜莱刚打的更响！谢谢!此致敬礼山东黄河龙酒业集团员工韩丽丽