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时间:2021-01-19
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1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。2021销售年终总结word工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结,可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益。那销售年终总结怎么写呢?,下面是小编整理的一些关于销售年终总结的文章,欢迎参考和借鉴,希望对你有所帮助。销售年终总结1时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不
2、同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。二、落实。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。作为一名销售业务员,自己的
3、岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;8此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。4、积极广泛市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考
4、并补充完善。四、目前市场分析:硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户,云贵高原地区虽然经济落后,但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户,就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走
5、终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。总之,未来要扩大市场,争取业绩翻番。销售年终总结28此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。光阴似箭,岁月如梭,转眼之间一年时间过去,自己做业务也进一年半时间,在这一年做业务之中自己也学会了许多东西,但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过,我曾堕落过;我也曾激情澎湃过,我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了,好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我
6、下面就个人分析市场来分析,今年如果做三个方面做下分析:个人分析:1、业务知识欠缺,尤其是对市场和公司药品价格的了解不够,主要是自己没有下意识去记;2、对应收账款的管控不严格,导致有些客户的货款不能及时应收,主要是自己跟踪不够;3、每个月工作的计划性不是很强,效率不够高;4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;7、个人主义强,自己认为没有意义的事情老是不想去做;市场分析:苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司),他们和我们的比较如下:从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况
7、不是很好,另外加上苍南是温州药店最多的县,竞争激烈,打价格战严重,以至于市场混乱,外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场,给我们带来了更大的压力和挑战!!今年如果做:1、不断学习业务知识与技能,特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;2、加强对办事处同事的管理,经常及时的与他们沟通,及时发现和解决工作和生活中的问题;3、对本区域客户和品种做出分析,每个月都要找准客户和品种,以此来提升销量;4、对每个月的工
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