高手做主管(展业高手沟通).ppt

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1、高手做主管2010版基本法制度经营专题注意本课程核心目的是帮助公司管理人员做好与高手的沟通，给出新旧办法针对高手的对比，并辅以相关沟通话术，并非直接面对高手上课的课件根据两版办法的设计理念，我们认为高手不宜集中培训，集中培训也将集中矛盾，不仅不利于疏导观念，反而更容易激化矛盾，因此我们建议进行个别沟通。对业务系列的影响——收入业务经理、高级业务经理的收入构成2006版：佣金+展业津贴+展业年奖2010版：取消展业年奖，主管虽然也取消了该奖项，但是主管自提+直辖组津贴的利好足以弥补这一部分，而业务经理、高级业务经理就是实实在在的减少了。在

2、主管系列有补充，但在销售系列实在降低！2010版基本法针对高手的重要调整考核方式、考核时间范围的改变2006版：“最近6个月”的FYC、件数、持续率一次不过有延长考核期2010版：“最近3个月”的FYC、件数、持续率一次不过即降级2010版基本法针对高手的重要调整考核方式、考核时间范围的改变2006版一季度二季度三季度四季度1万FYCQQQ考核通过考核通过延长考核期业务经理2010版基本法针对高手的重要调整考核方式、考核时间范围的改变2010版一季度二季度三季度四季度1万FYCQQQ考核通过业务经理业务主任考降业务主任考核难度大大增加！

3、高手沟通思路抓住利好，利用利空主管自提，打消顾虑！主管可自提高手当主管郝发展姚增员张胜利过去高手沟通思路抓住利好，利用利空血缘保护，前所未有郝发展处姚增员张胜利管辖关系推荐关系晋升组经理没有时间限制没有次数限制高手沟通思路抓住利好，利用利空动车模式，动力十足郝发展处姚增员人人都有发展意愿团队做大更加容易团队需要高手的带动与垂范高手需要团队的支撑与发展抓住机遇，转换思路！双路并行，迈向成功！