推广及销售整体节奏.ppt

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1、推盘策略推广策略媒体行销策略活动行销策略数据库行销策略推盘时间的选择推盘体量的安排核心策略ü营销策略总体规划1SP活动产品优化策划推广思路本项目所有的策划及销售策略以三个内容为核心：产品（我们有什么样的产品？）、客户（我们的客户是什么样的？）、价值（如何让客户认知产品的价值？）21、产品信息告知2、紧邻核心商圈3、稀缺商业形态我们的商业打算做什么？唐山核心商圈整体概念鲜明主题业态填补商业空白市场预热资源整合媒体宣导不可复制核心竞争力！策划推广思路3推广节奏2012.5市场预热期一批次销售期报纸软文报道报纸广告报纸广告网络媒体实时更新，活动播报、软文通告S

2、P活动户外高炮、楼梯喷绘、围挡电视广告电视广告营销节点SP活动SP活动短信短信短信短信20127二批次销售期三批次销售期2012.82012.92012.102013.012013.54推盘策略推广策略媒体行销策略活动行销策略数据库行销策略推盘时间的选择推盘体量的安排核心策略ü营销策略总体规划51、形象占位：鲜明定位、形象领先；树立鲜明的项目形象；找到有投资意向的客户，打动他们，展现一个超出他们期望的期望空间。2、营销节奏：爆发式、持续的形象和品牌传播，配合开盘期爆发式营销；先打造整体核心商圈概念，再抛出核心商圈稀缺产品概念；开盘配合充分的客户积淀和现场

3、SP获得，此后，通过分阶段集中解筹，争取价值最大化的价格策略。3、营销手段：体验营销和活动营销为主线市场策略；以少而精的事件营销吸引市场注意力；营销策略总体思路6第一批次：销售节点开盘8.048月2012/82013年1月2013年5月1月5月全案销售周期大概为10个月第二批次：第三批次：销售结束7媒体行销策略坚持通过线上媒体树立项目形象，关键节点信息投放主流报纸户外广告现场喷绘、现场围挡；主干道高炮；主要是唐山的报纸广告，重要节点投放；唐山电视台重要时段移动字幕；网络媒体搜房、新浪、网易等主流网络媒体的软文通稿；短信目标客群的群发短信；广播电台唐山交通

4、频道分时间段播报其他出租车电子屏宣传等全方位媒体投放迅速建立项目的知名度电视媒体8推广第一阶段：市场预热期能量积聚，高度蓄势红线代表营销强度营销节点市场预热期3个月2012年5月~2012年7月策略一、媒体组合：软文及硬广告发布，进行预热炒作，牢牢抓住消费者注意力。二、公关营销活动互动的方式，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。9推广第二阶段：一批次销售期红线代表营销强度营销节点一批次销售期2个月2011年8月~2012年9月策略一、区域核心、产品稀缺价值阐述。二、针对项目的媒体组合：户外高炮，楼梯喷绘，短信微博，SP活动10

5、推广第三阶段：二批次销售期红线代表营销强度营销节点二批次销售期3个月2012年10月~2012年12月策略一、商业氛围渐浓，产品受市场热捧。二、针对项目的媒体组合：户外高炮，楼梯喷绘，短信微博，SP活动11