构建良好营销团队的措施分析

《构建良好营销团队的措施分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、构建良好营销团队的措施分析摘要:伴随着市场经济的高速发展,开拓市场已成为企业开拓发展的重点,而打造一支优秀、高效的营销团队,对于市场营销工作尤为重要。在全球化的白炽化的竞争环境中,企业间的竞争加剧,而这种竞争已逐步转变为人才与人才之间的竞争,企业要想存竞争中处于不败之地,就必须充分运用好人力资源,打造出能够促进企业各项工作健康顺利发展的高绩效团队,而这也已经成为企业坚定不移的战略选择.关键词:市场营销营销团队构建团队团队管理第8页共8页销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士

2、气低迷，业绩不佳。如果离开了团队，一只再能飞的大雁飞也到了南方，一个ＮＢＡ超级巨星也拿不下年度总冠军。为什么呢？因为团队的力量是巨大的。离开了团队，一个人的力量再大，也发挥不出来。作为公司来说，销售团队是保证其可持续发展的基石。因此，经营好销售团队至关重要。如何才能建立一支高效率、高素质的销售团队？这个问题是任何一家企业最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业

3、去开疆拓土？这就体现了构建良好营销团队其措施的重要性。一、营销团队概念营销团队是由市场营销员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的销售目标。营销团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、权限、计划。营销团队包括公司高层领导、销售经理、销售员及其他与销售相关的工作人员。二、营销团队构成的要素（一）、优秀的组织领导组织领导一般应具有如下素养：　　1品德高。　　品德即人才，一个优秀的人才拥有良好的品格，可以让营销团队成员众望所归，可以成为组织的精神领袖，可以带领大家克服困难，迎来一个又一个成功。　　2能力强。　　要想保证营销团

4、队的同心同德，让大家心平气和地工作战斗在一个有效的平台上，这个企业或者组织优选出来的团队负责人，一定要具备某一专长，也就是要有突出的能力，突出的能力必然带来突出的业绩，只有在能力、业绩上，而不是学历上超越属下，大家才能心服口服，才能避免出现内讧或者内耗，让下属能够安心地工作与处事，这个负责人也许是技术型的，也可能是管理型的，甚至有可能是从低到高发展起来而属于实干型的。　　3多领导，少管理。第8页共8页　　作为一个营销团队领导，如何仅仅依靠组织授予的职权来去管理下属，这个是治标不治本的，通过组织授权是营销团队建设与管理的基础，但通过“领导”的方式，也就是通过个人内在涵养提升，展现

5、自己的严于律己、率先垂范等等人格魅力，才能摈弃由于通过组织授权而采取“高压管理”带来的缺乏人性化的弊端。（二）、共同的事业愿景　　共同的事业远景，包括如下方面：　　1、找到营销团队存在的价值和意义。　　人过留名，雁过留声，人走在世上一遭，总有留下点什么，一个找不到活着理由的人，注定犹如行尸走肉，而空虚度过一生。为了价值奋斗是营销团队舍我取谁的无妄精神。是良性发展的精神支柱。　　2、实现事业的组织分工与责任。　　为了达成企业的销售计划，和市场战略部署。团队成员要有各自的组织分工，要明晰自己承担的事业责任，明确了各自的职责，大家齐心协力，才能更好地达成营销团队的长远规划。（三）、清

6、晰的团队目标　　清晰的团队目标，包括如下要素：　　1、制定组织的营销目标　　2、组织成员个人的利益目标（四）、互补的成员　　互补的成员包括如下两点：　　1、营销团队成员的个性互补。　　团队成员的个性互补，就象这个世界有男有女，方为和谐一样，一个组织的成员个性类型，一定是互补型的，性格都较强、或者都较弱，会让团队成为“争吵”的平台，或者让团队成为“绵羊”，而缺乏活力或者柔性，因此，团队的性格类型应该强、弱、柔互补的。　　2、能力互补。　　战国时期平原君赵胜，为何能够顺利解除“邯郸之围”，跟其所养拥有各类能力的“门客”有关。（五）、合理的激励考核第8页共8页　　合理的激励考核包括如

7、下方面：　　1、建立合理而有挑战性的薪酬考核体系。　　在具备竞争力的前提下，按贡献大小予以合理分配，只有建立一套公平、公正、公开的薪酬体系，大家才能在同一套制度下，施展才华，建功立业。　　2、营销团队组织建立阶段，要多奖励，少惩治。　　奖励是激扬人性，惩治是压抑个性，因此，为了避免大家离心离德，甚至分崩离析，就必须采取多正面激励，（六）、系统的学习提升　　系统的学习提升，包括如下方面：　　1、创建学习型组织。　　知识改变命运，学习决定未来。只有打造学习型组织，保持决策的先进性、前瞻性，企业的