业务部考核细则.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。业务部考核细则　　业务部考核细则该如何制定最合理?下文是小编收集的业务部考核细则，欢迎阅读!业务部考核细则一　　为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员(跟单)分别制订。　　一业务部经理职责、　　(1)考核制度

2、的制定与修订。　　(2)负责对部门内销售人员考核的具体实施。　　(3)对季度考核结果进行公示。　　(4)依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。　　(5)对考核制度与考核指标提出修改建议。　　二考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。　　三考核频次：　　1、月度考核，每月评分一次。　　2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度6个月度考核分之和)÷6。　　

3、3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。　　四考核细则：　　月度考核得分=(日常工作考核得分×70%)+(出勤×30%)出勤(百分制)：30%　　当月满勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天计)　　五7此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。业务部考核细则　　业务部考核细则该如何制定最合理?下文是小编收集的业务部考核细则，欢迎阅读!业务部考核细则一　　为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理

4、的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公司销售人员，绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员(跟单)分别制订。　　一业务部经理职责、　　(1)考核制度的制定与修订。　　(2)负责对部门内销售人员考核的具体实施。　　(3)对季度考核结果进行公示。　　(4)依据考核最终结果，作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。　　(5)对考核制度与考核指标提出修改建议。　　二考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见

5、发生率、新客户开发率、老客户保持率。　　三考核频次：　　1、月度考核，每月评分一次。　　2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度6个月度考核分之和)÷6。　　3、每月8日前，将被考核人员考核表报送人事部。　　四考核细则：　　月度考核得分=(日常工作考核得分×70%)+(出勤×30%)出勤(百分制)：30%　　当月满勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天计)　　五7此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售员日常工作考核(百分制)：70%　　1、客户的管理方面(

6、30分)，出现下列情况，每项扣5分，情节严重者该项1不得分。　　(1)未完成每月的客户开发维护计划;　　(2)客户存在问题，销售员未能及时解决;　　(3)没有严格执行公司销售政策，缺乏对公司产品的了解(4)没有很好的执行公司领导取得的合同;(5)客户反馈表对销售员工作不满意;(6)回款不及时;　　2、销售员管理方面(70分)　　(1)周报(40分)：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分;①上周工作总结(10分)：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分;②下周工作计划(10分)：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该

7、项不得分;③客户走访情况(10分)：每周须走访3家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分;(每项扣3分，2项以上不填者该项不得分);④跟单记录(10分)：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录，以备日后查询(2)市场信息反馈(10分)：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分;(3)产品质量问题反馈(5分)：认真填写，要求做到及时有效;(4)遵守公司车辆管理制度规定、(5分)：销售员须严格遵守公司《车辆管理制度规定》。如发现违反《车辆管理制度规定》中任何一项条款，

8、该考核分数全部扣(5分)内部培训(10分)：无缺席，成绩优秀者得1