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时间:2021-01-13
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1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。业务部考核细则 业务部考核细则该如何制定最合理?下文是小编收集的业务部考核细则,欢迎阅读!业务部考核细则一 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公司销售人员,绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员(跟单)分别制订。 一业务部经理职责、 (1)考核制度
2、的制定与修订。 (2)负责对部门内销售人员考核的具体实施。 (3)对季度考核结果进行公示。 (4)依据考核最终结果,作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。 (5)对考核制度与考核指标提出修改建议。 二考核指标:公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户保持率。 三考核频次: 1、月度考核,每月评分一次。 2、年度考核,公司每半年核算每一位销售员年度考核得分,即销售员年度考核得分=(销售人员该年度6个月度考核分之和)÷6。
3、3、每月8日前,将被考核人员考核表报送人事部。 四考核细则: 月度考核得分=(日常工作考核得分×70%)+(出勤×30%)出勤(百分制):30% 当月满勤100分,缺勤1天扣4分。(半天按1天计) 五7此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。业务部考核细则 业务部考核细则该如何制定最合理?下文是小编收集的业务部考核细则,欢迎阅读!业务部考核细则一 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理
4、的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公司销售人员,绩效工资考核方案按部门销售经理、业务人员(跟单)分别制订。 一业务部经理职责、 (1)考核制度的制定与修订。 (2)负责对部门内销售人员考核的具体实施。 (3)对季度考核结果进行公示。 (4)依据考核最终结果,作为对业务部成员加薪、升职、辞退等的主要依据。 (5)对考核制度与考核指标提出修改建议。 二考核指标:公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、客户意见
5、发生率、新客户开发率、老客户保持率。 三考核频次: 1、月度考核,每月评分一次。 2、年度考核,公司每半年核算每一位销售员年度考核得分,即销售员年度考核得分=(销售人员该年度6个月度考核分之和)÷6。 3、每月8日前,将被考核人员考核表报送人事部。 四考核细则: 月度考核得分=(日常工作考核得分×70%)+(出勤×30%)出勤(百分制):30% 当月满勤100分,缺勤1天扣4分。(半天按1天计) 五7此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。销售员日常工作考核(百分制):70% 1、客户的管理方面(
6、30分),出现下列情况,每项扣5分,情节严重者该项1不得分。 (1)未完成每月的客户开发维护计划; (2)客户存在问题,销售员未能及时解决; (3)没有严格执行公司销售政策,缺乏对公司产品的了解(4)没有很好的执行公司领导取得的合同;(5)客户反馈表对销售员工作不满意;(6)回款不及时; 2、销售员管理方面(70分) (1)周报(40分):认真填写《周工作汇报表》,未按时交付、字迹潦草、难以辨认等,此项不得分;①上周工作总结(10分):必须如实填写,如发现与所填内容不符的该项不得分;②下周工作计划(10分):必须如实填写,如发现与所填内容不符的该
7、项不得分;③客户走访情况(10分):每周须走访3家以上,并对走访情况在周报上做详细记录,不得漏项。如连续走访同一家客户将《客户拜访纪实》一同上交,如不交者该项不得分;(每项扣3分,2项以上不填者该项不得分);④跟单记录(10分):对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录,以备日后查询(2)市场信息反馈(10分):必须如实填写,如发现与所填内容不符的该项不得分;(3)产品质量问题反馈(5分):认真填写,要求做到及时有效;(4)遵守公司车辆管理制度规定、(5分):销售员须严格遵守公司《车辆管理制度规定》。如发现违反《车辆管理制度规定》中任何一项条款,
8、该考核分数全部扣(5分)内部培训(10分):无缺席,成绩优秀者得1
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