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1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。采购电脑谈判规划 谈判者的动机是影响谈判结果的重要因素,谈判中的让步策略和谈判者的跨文化背景是谈判中的关键变量。以下范文网小编整理了不同国家谈判风格,供你参考。 采购电脑谈判规划一、谈判双方单位背景 (甲方:黄河水利职业技术学院;乙方:河南万宝股份有限公司电脑分公司) 甲方:黄河水利职业技术学院始建于1920xx年3月。20xx年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。20xx年12月,被教育部、财
2、政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下,黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉,是全国先进高等职业教育学院。 乙方:河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年12月7日,总经理梁宏,其主要服务内容包括电脑及软件等,公司的办公地址设在大梁路98号,企业成立之初员工有10人,在公司发展壮大的20xx年里,立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业,经营近20个品牌1000多种产品,依靠上游厂家的鼎力支持,为客户提供优质产品和周到服务。经过近20xx年开拓发
3、展,已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。 采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容 1、甲方向乙方公司采购120台多媒体教室**台式电脑2、购买电脑的配置,型号、数量、价格等**M3300,配置、型号、价格如下:显示器:19寸纯平彩显黑色760元主板:铭瑄880D370元CPU:AMD双核250500元内存:金士顿4G300元硬盘:西数300G280元 显卡:HT7300LE原厂独立1G显卡580元机箱:**机箱+长城电源180元驱动:**DVD130元 键盘/鼠标:**光电
4、套装110元 路由器:迅捷路由器+20米网线190元合计:2900元 买方欲向卖方购买120台**牌以上配置型号的电脑。总共为348000元3、货物结算时间及方式4、违约赔偿问题5此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。5、售后服务 采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成 主谈:刘志刚学校谈判全权代表 决策人:殷建国负责重大问题的决策技术顾问:吕梁负责技术问题 法律顾问:李静负责交易上的法律问题 秘书:刘悦负责接待安排、材料准备与拟写协议 采购电
5、脑谈判规划四、谈判接待与安排 1、接待室地点:学校3号办公楼2楼接待室,接待室备有茶水、纯净水、 水果盘及等。 2、谈判时间:20xx-4-10 3、谈判地点:学校3号办公楼3楼中型会议室。 4、谈判桌上:谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。 采购电脑谈判规划五、双方利益及优劣势分析甲方核心利益: 1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。2、在保证质量的前提下减少成本。乙方核心利益: 1、用最高的价格销售,争取利润。 我方优势:有多方的电脑供应公司可供甲方选择我方劣势:急需采
6、购电脑,以满足教学的迫切需要。 对方优势:对方的电脑品牌在国际国内声誉较好,且与其合作的对象较多。对方劣势:属于供应方,如果谈判没有达成协议,可能损失以后的合作机会。 采购电脑谈判规划六、谈判目标 战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成采购协议(1)报价:20xx元/台(2)供应日期:一周内2、最终底线 (1)以我方最低底线报价2700元/台(2)尽快完成采购后的运作3、最终双方谈判达成共识,促进合作。 采购电脑谈判规划5此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,
7、我们负责传递知识。七、谈判议程及具体策略 (一)谈判开局阶段: 1、一致性开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的氛围,是双方在平等、合作的气氛中开局。 2、采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出我方有多家供应商竞争,以制造心理优势,使我方处于主动地位,更使谈判顺利进行下去。 (二)谈判的磋商阶段: 对方提出有关要求我方价格让步的应对策略: 1、层层推进,步步为营策略:有技巧的提出我方
8、预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。 2、以攻对攻策略:在对方不肯就价格妥协的情况下,我们可以再让步之前向对方提出某些让步要求,将让步作为进攻手段,变被动为主动。如对方要求进一步的让价,我们可以要求对方增加购买量,或者是承担运输费用等。 3、把握让步原则: ①不做无谓的让步,还取决于对彼此的让步策略,即怎样做出让步,以及对方怎样争取到让步,建立一个能退让的范围。 ②让步让得恰到好处,使自己较小的让步能给对方以较大的满足,以及控制好让步的幅度和
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