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1、宁波汽车城品牌规划方案12020年5月29日文档仅供参考宁波某某汽车城品牌规划方案【行业背景分析】一、消费环境分析:最近的调查资料显示,近年来宁波汽车市场售给个人的汽车,特别是个人轿车的比重呈逐年上升的趋势,售给个人的车辆占汽车销售量的52.3%,其中售给个人的轿车占轿车销售总额的60.1%。售给个人的车辆占总销售量的比重达到55.6%,比上年增加3.3个百分点,其中轿车的个人比重为67.0%,比上年上升了6.9个百分点。随着我市经济发展和居民收入水平的提高,个人轿车正在成为继房地产以后我市又一消费热点。我宁波市国民经济快速增长,实现国内生产总值1500.3亿元,人均GDP达333
2、1美元,城镇居民人均可支配收入达到12970元,比上年增长18.8％,成为中国最富裕的城市之一。强劲的消费能力和领先的消费观念,为世纪汽车城的发展确立创造了良好的外部环境。二、宁波汽车市场营销模式:1.三位一体的营销模式2.四位一体的营销模式3.混合的营销模式三、宁波汽车市场销售渠道:22020年5月29日文档仅供参考1.汽车专营店2.汽车交易市场3.分散的汽车销售公司【SWOT分析】项目模式优势劣势机会威胁3S、4S①集销售、配件、服务、信息反馈于一身,②价格透明且统一③服务质量和购物环境好①前期投入大,需有一定的市场规模方能维持②利润的逐步下降导致了成本偏高,一般经过加价来解决
3、成本问题;③功能还没有完全到位④多样性不足⑤投入风险大32020年5月29日文档仅供参考可利用成本、规模、选择面宽、提升管理水平、服务水平和的优势获得市场机会越来越多的品牌车,特别是小轿车更趋向于这种模式,呈上升态势。汽车超市、仓储等混合式是介于3S和汽车城之间的一种销售模式,相对集成了专卖店和集约型交易市场的特点①投入成本较大,渠道个性没有专卖店和集约交易市场那么突出②对选址的要求比较高③相对于汽车城来说,选择面还是较窄规模和选择面大使汽车城仍可找到市场机会分流了对服务要求不太高,但对品牌销售情有独钟的消费者集约型汽车交易市场①品种全②价格廉③满足了普通消费者货比三家的心理需求①
4、服务的规范性不足②购物环境没有竞争力经过完善服务,强化管理,融合品牌店的销售模式寻找市场机会更多的消费者当前还是比较青睐这种消费方式【市场机会】经过规模区隔、选择面区隔、服务区隔、功能区隔、环境区隔42020年5月29日文档仅供参考来形成世纪汽车城的空缺优势,形成宁波规模大、功能全的汽车销售、服务平台。【品牌目标】1、品牌定位目标:与宁波及其周边其它汽车营销模式形成概念和利益的区隔2、品牌识别目标:有鲜明而突出的视觉识别系统,能产生快速联想3、品牌形象目标:有较高的识别度,并在2-3年内实现知名度、美誉度、选择度、忠诚度的全面丰收4、品牌管理目标:经过对品牌的建立、维护、巩固,使其
5、不断保持知名度、美誉度、选择度、忠诚度的高度统一,并使四度力求最大化【品牌规划】※品牌定位:打造宁波规模最大、功能最全的汽车贸易及综合配套服务平台※品牌描述宁波世纪汽车城是一座集汽车贸易、汽车服务、汽车物流、汽车博览、汽车科教与信息服务、汽车文体与旅游六大功能于一体的综合性汽车交易市52020年5月29日文档仅供参考场。其未来将定位成为国际汽车交易中心、售后服务中心、展览信息交流中心和国内外汽车厂商咨询服务中心。※品牌特征功能设置全服务国际化选择多样化管理规范化※品牌理念力求完美共荣共赢※品牌核心竞争力规模大、功能全、选择面广【品牌塑造】包括四个方面——品牌建设品牌传播品牌发展品牌
6、管理(一)品牌建设:※视觉识别系统导入1、视觉表现基础系统:标准字、标准色、标准图案2、视觉表现应用系统:办公用品应用、包装用品应用、交通工具应用、指示应用、服饰应用等※品牌口号:世纪汽车城——经纬车界应有尽有62020年5月29日
