碧桂园5500亿登顶背后：合伙人制度的威力 3篇.docx

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1、碧桂园5500亿登顶背后：合伙人制度的威力3篇　　碧桂园5500亿登顶背后：合伙人制度的威力1　　年狂招5万人拿下行业第一，是什么让碧桂园的员工如此拼命?　　最近，碧桂园拿下了中国地产销售业绩的第一名!　　根据中国指数研究院最新发布，截止2017年末，碧桂园以5500.1亿元排在榜首，跃居行业老大。　　碧桂园无疑是业内冲得最快的一匹黑马。七年来，其业绩规模成倍增长：　　从这张表可以看出，从2012到2013年，碧桂园有了从百亿到千亿的突破;从2015年到2016年，又有了从一千亿到三千亿的飞跃;到现在，已成为地产业第一

2、。　　从2016年三千多亿到2017年五千多亿的同时，其员工总人数也从超10万增长到2017年超15万。　　这几年，碧桂园究竟发生了什么?其成功的背后又隐藏着怎样的用人秘密?今天，让我们来一探究竟。　　“2013年，所有人都拼命了!”　　业绩的突飞猛进，少不了员工的拼命。员工的拼命，少不了能够赢得人心的人才激励制度。　　在2012年和2014年，碧桂园分别诞生了“成就共享”与“同心共享”人才激励机制。　　后者是前者的升级版，是通过让碧桂园员工入股项目，跟投获益，通过超额利润分红，让所有人更关注为企业创造价值。　　这个合

3、伙人制度是碧桂园创始人杨国强一手主推，它们旨在让每一个员工投入更大的工作积极性，以合伙人方式与项目更紧密联结，从而获得更大的回报。　　这是杨国强用来将外部优秀职业经理人与碧桂园绑定的利益绳索。　　2012年，碧桂园销售额476亿元。这一年开始推行“成就共享”制度，但在推行的第一年，所有人都将信将疑。　　到年底时，有人发现自己竟拿到了8000万元的收入，便去询问杨国强，是否给自己多打了一个零?杨告诉他这是根据他的业绩和分红所得。这件事在公司内部刺激了很多人，大家发现原来激励并非是空头支票。　　“所以到2013年，所有人都

4、拼命了。”碧桂园江苏区域总裁刘森峰说。2013年底，碧桂园销售额暴涨至1060亿元，翻了两倍多，从此跨过千亿门槛。　　企业销售额激增，与市场年景好的外部因素有关，但人的能动性被调动起来，也让碧桂园表现出更多的狼性。这最终在人员收入上反映出来。　　到2016年底，在激励制度下，已有碧桂园项目总经理年收入过千万，有区域总裁年收入过亿。拿到过亿元收入的是刘森峰，他所在的江苏区域项目跟投了1.5亿元。　　▲碧桂园合伙人机制示意图　　这个合伙人机制最早是杨国强从沃尔玛分享合伙人制度得到的启发，它不仅能让员工觉得自己和公司时刻站在

5、一起，也能有效应对楼市存在的“驾驶员风险”。　　在地产行业，“驾驶员风险”是指房企中各地负责人的才能与当地销售业绩的风险关系。　　一个不称职的负责人就像一名飞行失衡的驾驶员，会给公司带来一场灾难。杨国强需要做的，是从根本上确保各地每一位“驾驶员”的尽心尽责。　　碧桂园合伙人机制将员工利益与公司利益统一起来，充分调动了内部员工的能动性，促进项目降本增效。　　碧桂园引入同心共享机制的好处：　　一方面有利于项目更积极控制运营成本，提升集团利润率和投资回报率;　　另一方面，让员工与碧桂园一起按持股比例共同投资、共同管理、共享利

6、益、共担风险，让员工与公司共同成长发展，有效规避“驾驶员风险”。　　▲跟投机制实施效果　　从实际效果来看，项目运营质量显著提升，优秀员工获利丰厚。　　碧桂园2017年上半年年报披露，已申报同心共享项目733个，累计合同销售额达约人民币4727亿元。自2014年同心共享机制实施以来，2015年有两位区域总经理年收入超1亿元，到2016年有6人获上亿元年终分红，企业自有资金年化收益率近70%，大大鼓舞了员工斗志。　　用30个亿招300个人　　2013年春天的一个下午，碧桂园董事局主席杨国强与中国平安保险集团董事长马明哲之间

7、有一场简短对话。那时，没有人能预测，这场对话将怎样改变碧桂园之后的命运。　　两人在一场高尔夫球赛间隙交流，那时58岁的杨国强问了同龄的马明哲一个管理问题。　　杨国强问：“你管理平安万亿资产，有什么秘方?”　　马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人。我这有很多年薪千万的人。”　　回去后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：　　“我给你30个亿，你去给我找300个人来。”　　这场对话发生之后，　　▶2010年加入碧桂园任总裁的莫斌，到2015年他的年薪跃为605.4万元，还略高于杨国强的女儿杨惠妍603.5万元的

8、年薪。　　▶2013年加入碧桂园的朱荣斌，任执行董事及联席总裁，两年后他拿到了553.6万元的年薪。　　▶2014年出任首席财务官的吴建斌，2015年年薪为619.5万元。　　▶到2016年结束时，刘森峰成为碧桂园第一位年收入过亿元的区域总裁。　　同时，碧桂园成为业界拥有博士数量最多的地产商。　　1、“未来领袖计划”　　碧桂园之变