重科营销系统服务体系薪酬激励方案.docx

《重科营销系统服务体系薪酬激励方案.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、重科营销系统服务体系薪酬激励方案12020年5月29日某重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司主动服务战略的原则2、体现提高激励透明度的原则3、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施1、以配件销售提成取代原来的绩效工资标准,经过配件销售提成激励服务人员主动服务,维护良好的用户关系2、制定基本量化的绩效考核指标和标准化的服务站长和售后服务人员定级标准,提高服务人员薪酬分配的透明度通3、服务体系与销售体系采用同样的薪酬层级和岗位工资标准,体现营销系统薪酬体系的标准化,同时经过提高服务人员固定工资,进一步提高服务人员学习和工作的热情文档仅供参考三、薪酬层级与

2、销售体系相同,体现营销系统薪酬的标准化:IXVIIIVIIVIVIVIIIIIIH1480049505100525054005550570058506000H2460047504900505052005350550056505800H3440045504700485050005150530054505600H4420043504500465048004950510052505400H5400041504300445046004750490050505200H6380039504100425044004550470048505000M130003100320033003400350036

3、0037003800M2280029003000310032003300340035003600M3260027002800290030003100320033003400M4240025002600270028002900300031003200M5220023002400250026002700280029003000M621002200230024002500260027002800F118001850190019502050210021502200F216001650170017501800185019001950F3140014501500155016001650170017

4、50180012020年5月29日文档仅供参考F4120012501300135014001450150015501600F5100010501100115012001250130013501400F680085090095010001050110011501200四、定级标准(1)分子公司分管服务的副总经理和技术经理的岗位工资级别统一按照分别比分子公司总经理低1级和3级(2)服务站长原则上定在M层,具体级别根据服务站设备保有量得分乘各人年终绩效考核得分确定:M层设备保有量得分标准和定级得分标准:定级得分标准工资级别设备保有量设备保有量得分标(设备保有量得分×绩效考核得分60%)+(年

5、终绩效考准核得分×40%)M1900台以上100分88分以上M2700~900台各服务站长年终绩83-88分90分效考核得分M3500~700台80分77-82分22020年5月29日文档仅供参考M4300~500台70分71-76分M5100~300台60分65-70分M6100台以下50分58-64分注:定级得分取整数,小数点后数字四舍五入说明:a)服务站设备保有量=定级年度前5年的设备保有总量+定级年度预计新增销售台数;预计新增销售台数根据服务站所在片区当年销售计划确定举例:服务站设备保有量=1998至设备保有总量+预计新增销售台数保有量=1999至设备保有总量+预计新增销售台数

6、以后各年保有量依此类推b)服务站设备保有量得分根据各服务站设备保有量,对照上表确定;保有量介于两档之间的,按下一档得分;不足50台的统一按50分计算32020年5月29日文档仅供参考c)服务站长岗位工资定级得分=(设备保有量得分×60%)+(年终绩效考核得分×40%)d)定级得分低于58分的服务站长工资级别降至F1级(3)售后服务人员统一定在F层,具体级别根据各人技术评定得分乘各人年终绩效考核得分确定:F层定级得分标准定级得分标准工资级别技术评定得分绩效考核得分售后服务人员定级得分=(技术评定得分*60%)+(绩效考核得分*40%)F190分数以上F2各服务站长年终绩效考核86-90分

7、数F3各服务站长技术评定得分81-85分数F4得分76-80分数F571-75分数F670分数以下42020年5月29日