广州珠江新城项目开盘方案.docx

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1、广州珠江新城项目开盘方案12020年5月29日广州珠江新城月岛项目C、D栋开盘方案开盘时间:7月19日上午9:00-晚上10:00开盘地点:月岛项目销售中心开盘方式:采用”提前计价选房”的认购方式认购定金:￥50,000元/套(注:”提前计价选房”意向金:￥50,000元/套)优惠折扣:1.VIP登记客户优惠方式:1)凡5月17日至7月15日18:00pm(截止)前,进行VIP优惠权证登记的客户,于公开发售当天(即7月19日),凭本人身份证、<优惠权证登记单>、VIP卡等,于开盘时间内亲临销售现场,成功认购均可获

2、额外98折优惠。2)该VIP客户优惠方式,仅限于开盘当天成功认购方可有效。2.在成功登记VIP权证并享受以上额外优惠基础上之相关额外优惠方式:1)付款方式折扣:一次性付款享受98折优惠;按揭付款享受99折优惠。2)旧业主自购折扣:享受98折优惠。3)旧业主介绍折扣:凡属旧业主介绍成交的客户,享受额外99折优惠。文档仅供参考4)在正式开盘前相关规定时间内成功进行”提前计价选房”之VIP客户优惠:a.7月16日,成功”提前计价选房”并交付￥50,000万/套意向金,于开盘时间内成功认购,可额外得到￥50,000/套现金优惠。b.7月17

3、日,成功”提前计价选房”并交付￥50,000万/套意向金,于开盘时间内成功认购,可额外得到￥40,000/套现金优惠。c.7月18日,成功”提前计价选房”并交付￥50,000万/套意向金,于开盘时间内成功认购,可额外得到￥30,000/套现金优惠。d.以上”提前计价选房”之相关现金优惠,仅限于开盘当天成功认购有效,同时交付之意向金即转为认购定金。e.客户意向金不可退。3.开盘当天针对其它意向客户(C、D栋签约客户除外)之相关优惠政策:1)凡B、E栋之意向客户,于7月19日开盘当天内,亲临项目销售现场,凭本人身份证登记,即可现场登记换

4、领￥30,000元购房优惠”现金抵用券”;2)该”现金抵用券”于B、E栋开盘当天成功认购可作优32020年5月29日文档仅供参考惠凭证使用。(仅当天有效)(一)”提前计价选房”意向认购流程1.”提前计价选房”认购流程之时间安排:7月16-18日(为期三天),9:00am-20:30。2.每天之具体认购流程图:9:00正式开始”计价、意向选房”流程买家按”先到先得”的原则到达销售现场,凭本人身份证、进入认购区内之客户,销售员意向买家依先后顺序于销确认意向是否确认<认购确认书>,下销控。客户离前往优惠审核区,办理买家性质(及4相关证明文

5、件)的审核工作,并在<确2020年5月29日文档仅供参考销售员提醒客户带备<确认程序完书>、收据、身份证及相关3.意向认购流程各工作环节注意事项:步骤1:签到、确认客户身份1)VIP客户到达月岛销售现场,于前台接待区,凭本人身份证、、VIP钻石卡等,由前台接待区工作人员(支援同事)协助核对客户资料、并进行登记。2)确认C、D栋VIP客户身份后,由现场销售员引领意向认购客户,进入认购区进行相关流程。3)如确认为其它来访客户,由支援销售员引领来访客户进入沙盘区进行项目讲解、或参观样板房。〈注意事项〉a.工作人员

6、注意根据客户购买意向,合理分流C、D栋意向客户与其它来访客户。b.现场销售员与支援销售员,根据”一对一”方式进行配对,保证客户的及时跟进。步骤2:意向认购轮候1)如到场VIP客户同时超过20台以上,则按客户登记时间先后52020年5月29日