2006年高考天津卷理科综合试题及参考答案.ppt

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1、2010年度总结暨2011年市场规划公司部门：市场部负责人：莫英萍2011年2月1日广西圣荣汽车销售服务有限公司目录一、区域市场总体环境分析与预测二、竞争对手分析三、整合的市场策略及预算总额四、关键时间节点的事件安排五、展厅形象提升计划六、客户维系计划七、引深服务计划八、市场团队提升培训计划广西圣荣汽车销售服务有限公司一、区域市场总体环境分析与预测2010年SVW广西市场增长率，均大于总体市场增长率，广西的SVW平均增长率达到43.73%，我店09年销售总866辆，2011年我们的销量是1423辆，增长率是64.3%，这说明

2、我店2010年的增长大于市场总量及上海大众其它4S店的增长。预计11年上海大众在广西的增长会放慢，稳中有升，总体增长率预计在10%，预计我店的增长率在20%左右，即1700辆左右，市场部将以此做出相应的市场推广费用计划。广西圣荣汽车销售服务有限公司整体区域环境分析从区域分布看，广西的销量主要集中在南宁、柳州、桂林这三个城市，但贵港、梧州、钦州、北海等地市的增长非常迅速，应该特别关注，今年应加快二网的建设，重视二三线市场开拓。从车型占比看：A级车朗逸占比达到50-60%，成为绝对的主力车型，途观资源紧张，仍占到10%，AO级P

3、OLO占25左右，预计我店今年按此比例广西圣荣汽车销售服务有限公司一、区域市场总体环境分析与预测从竞争对手看，09年东风日产、比亚迪、北京现代在广西销量排名前三，上海大众品牌排名第4。2010年情况发生了很大变化，东风日产仍然坐头把交椅，上海大众排名一路上升，排到了第二，一汽丰田、北京现代、通用别克、一汽大众紧随其后。而原来排名较前的比亚迪、广州本田已下跌出了前五名。受历史及习惯影响以一汽丰田、东风日产、广州本田等日系品牌仍然在本区域有很大影响力，北京现代、通用别克、雪弗兰、标致、福特、海马实力不容小看。2011年我们将加强

4、对竞品的分析，适时调整我们的市场规划。广西圣荣汽车销售服务有限公司一、区域市场总体环境分析与预测从购车用途看，与竞争品牌都集中在私人购车这块不同，我们在公商务及出租车上占有很大的分额，我们的市场规划应在重视提高私人用户的同时，兼顾公商务及出租车，做好政府采购、单位购车、驾校车及出租车公司的市场开发。具体在车型上，重点做好朗逸、POLO、途安及途观的市场推广，同时针对新领驭、桑塔纳特定的客户群开展工作。广西圣荣汽车销售服务有限公司二、竞争对手分析参照10年数据，确定各级别车型的主要竞争对手如下：POLO劲情：雨燕、嘉年华、天语

5、、新飞度POLO劲取：锋范、新赛欧、悦翔朗逸朗逸、志俊：新卡罗拉、骊威、新凯越、悦动新领驭：凯美瑞、天籁、雅阁、马自达6、君威途安：风行、GL8、奥得赛途观：CR-V、汉兰达、RAV4、现代IX35广西圣荣汽车销售服务有限公司竞争对手在南宁的销售网络分析广西圣荣汽车销售服务有限公司经销商主营产品覆盖区域优势分析东风日产弘帆骐达、骊威、新天籁广西机电公司老牌日产店，实力强，客户基数大，市场占有率高；瑞帆骐达、骊威、新天籁广西都是机电集团旗下品牌广缘东风日产广西属广缘集团，实力强，客户认知度高上海通用弘通上海通用广西机电公司老牌

6、4S店，实力强，客户基数大，市场占有率高；冠通上海通用广西弘通控股公司桂海上海通用广西刚开张3年的新店，客户认知度不是很高，但是凭借老总的个人关系，市场还不错荣通通用雪佛兰广西区机关汽车修理厂下属品牌，区政府背景，近年来重视二网发展，销量提升很快一汽丰田中达一汽丰田全系广西台资公司，老总在业内知名度较高，口碑不错天下行一汽丰田全系广西市政府背景，实力雄厚广缘一汽丰田全系广西广缘集团，认知度高广州本田华昌广本全系广西最早的广本4S店，区政府背景，基盘客户多恒安广本全系广西属广缘集团，品牌多资源共享便于推广广星广本全系广西私人企

7、业，港资及市政府背景竞品市场运作分析（1）整体市场运作，以厂家联合来开展系列展厅活动，通过各种价格优惠推动车辆销售，客户认知度很高。（2）宣传方式，宣传方式多样化，基本上在各个媒体上每天都可以发现日产和通用的身影，通过组合媒体宣传策略，最大化的吸引客户（3）客户活动，样式多样，流程清晰，部门合作到位，客户满意度高，厂家和经销商配合度高，活动效果明显。应对策略（1）市场运作，通过相应渠道提前获取其优惠信息，充分联系厂家，积极开展联合推广，并对联合推广进行有效评估，及时做车调整；（2）宣传方式：借鉴其宣传方式，在不过多提高市场费

8、用的前提下，合理利用时间段及价格优势，最大化提高宣传覆盖面。（3）客户活动，密切关注销售库存和库存数据，关注服务进厂数量及时间分布情况，开展多样化的店头市场活动。广西圣荣汽车销售服务有限公司三、整合的市场策略及预算总额2011年上海大众关于市场推广的商务政策为：市场推广奖发放标准：POLO