门店拜访技巧ppt课件.pptx

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1、你不知道的门店拜访技巧CONTENTS1342门店拜访目的前期准备与破冰门店内人员沟通收集数据和其他门店拜访目的01准备服务客情收集信息销售门店拜访的目的是什么？CONTENTS1342门店拜访目的前期准备与破冰门店内人员沟通收集数据和其他前期准备与破冰02准备路线图话术使用数据资源表名片别忘记了破冰—进门店自我介绍寻找KP破冰—进门店聊天先找谁？聊天先找谁？当你第一次踏进这家门店，谁也不认识，简单的寒暄过后，你该先找到哪类人进行沟通？聊天是门艺术前期和KP该聊什么？前期和KP该聊什么？自我介绍了

2、解KP给予数据（门店、市场）案例刺激未来规划给予我们的建议提问中后期和KP该聊什么？提问中后期和KP该聊什么？数据分析分享竞争者信息市场行情、周边热点门店投入产出比找出端口问题并提出措施收集门店信息聊天也要分等级聊天也要分等级相对应层面的话题CONTENTS1342门店拜访目的前期准备与破冰门店内人员沟通收集数据和其他门店内人员沟通03人员分类文员/秘书经纪人经理/老板用过未用在用？业绩差业绩好门店内人员沟通培养核心经纪人派发小礼物寻找在线经纪人了解分行的标杆经纪人如何与门店经纪人沟通如何与门店经

3、纪人沟通新or老经纪人灌输互联网意识关怀鼓励了解上级性格端口市场介绍互相认识，添加联系方式询问端口意向成功案例刺激业内新闻闲聊分行网络氛围告知端口使用技巧了解工作经验提问：培养经纪人为什么要培养经纪人？核心经纪人和标杆经纪人有什么区别？文职人员需要培养嘛？提问培养经纪人CONTENTS1342门店拜访目的前期准备与破冰门店内人员沟通收集数据和其他收集数据和其他04收集信息收集信息门店经营情况竞品实用情况网络意识寄语心有多大舞台就有多大越努力越幸运THANKS