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1、中外企业新产品上市模式及操作手法对比[小][中][大]博锐管理在线，2008年8月6日，作者：魏庆本文首发于博锐
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3、55稿件提供：魏庆理念到动作营销培训机构本文首发于博锐
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5、55原载：《商界商业评论》2007年本文首发于博锐
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7、55中外企业经营风格大相径庭本文首发于博锐
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9、55国际企业的精细化管理总是让内企望洋兴叹，于是高薪诚聘外企职业经理人来“改天换地”。本文首发于博锐
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11、55外企职业经理人进入内企
12、后第一件事往往就是惊呼：“这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）”。本文首发于博锐
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14、55事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存，而且业绩节节攀升，企业迅速发展。本文首发于博锐
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16、55笔者先后在台资、美资跨国企业和大型内资企业打了十几年工，又培训了大大小小300多家不同资本背景和规模的企业。发现一条潜规则——从营销模式到管理手段，内企和外企业各有一套。外企的严谨、理性的确很科学。内企表面上很乱，实际
17、“上形散神不散”，在中国这块土地上做生意，内企有他们自己独创的“迷踪拳。”。本文首发于博锐
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19、55本文就从新产品上市的角度谈起：本文首发于博锐
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21、55中外企业新品上市整体思路和执行手法的差异对比本文首发于博锐
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23、55本文首发于博锐
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25、55不管什么企业，新品上市一般都得经过四个步骤：本文首发于博锐
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27、551、 新产品的设想本文首发于博锐
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29、552、 新产品的生产改良最终定稿本
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32、553、 新产品销售的步骤计划本文首发于博锐
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34、554、 新产品上市销售实施本文首发于博锐
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36、55同样的过程，内外资企业作法几乎完全相反，而且非常有戏剧性本文首发于博锐
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38、55第一步：新产品的设想和创意本文首发于博锐
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40、55外资企业：着重于新品可行性研究——解决概念问题：打算卖什么产品？卖给谁？卖什么优势？本文首发于博锐
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42、55外资企业首先会花几个月甚至半年
43、一年的时间去做市场背景数据研究、了解市场整体趋势、分析目标市场上的竞品有哪些弱点可以利用、消费者还有那些需求没有满足、最终找到市场机会（如：1.6元以上的高档袋面市场有需求但无强势产品）；然后针对市场机会量身订做提出新品概念（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）；最后评估上市这个产品所要求的生产设备投资、盈亏平衡点（要达到收支平衡必须完成的基本销量）、所需财务支持、必备销售网络（考虑是否需要专门建设企业以前尚未涉足的销售渠道）等方面企业是否存有足够的承受力。决定企业是否有能力上马这个项目，并可能从中获利。本文首发于博锐
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46、55内资企业：赌一把，看老板的感觉准不准。本文首发于博锐
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48、55宗庆后先生曾经有一句名言：我宗庆后就是不相信外资市调公司的数据，我做生意靠感觉。本文首发于博锐
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50、55内企的新品往往是老总感觉一来，灵光一闪拍脑袋出一个模糊的创意（比如：整一个专门给农村市场投放的低价方便面？借非典的机会搞一个纯天然的洗洁精？）。接下来下面的经理就要赶紧搞出一堆“这样的东西”然后一个一个让老板过目，最后拍板定案进行生产销售。本文首发于博锐
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52、55老
53、外最看不懂的就是内资企业新品推出速度，笔者给国内的一个知名糖果企业培训，正巧碰上他们在销售会议上商谈“明年公司准备把现有的190种产品刷掉70个、重新上马110个，大家根据自己区域的情况提提意见，会上把这事情定下来”。这种“亡命”的招数，拿到外企里肯定吓死一片！！本文首发于博锐
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55、55分析与点评：本文首发于博锐
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57、55让人惊叹的是内资企业如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜，新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。本文首发于博锐
58、w
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60、55相反外资企业煞有介事劳民伤财搞了一大堆调研，新品却常常无疾而终（最典行的就是可口可乐公司在中国大陆市场推出的天与地茶、天与地水、醒目、岚风接连失败）。本文首发于
