汽车营销策划方案ppt课件.ppt

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1、宜宾市比亚迪汽车营销策划方案小组成员：覃波、张毅、周超洋、蒲丽娇、黄春燕、叶欢一、公司简介1995年比亚迪股份有限公司创立，由20多人的规模起步2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业2003年成长为全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪汽车2007年全球拥有十万余员工，市值超过RMB300亿目前拥有IT、汽车和新能源三大产业，目前，比亚迪已建成广东、北京、陕西、上海、长沙等九大生产基地，占地面积逾700万平方米；并在美国、欧

2、洲、日本、韩国、印度、中国台湾、中国香港等地设有分公司或办事处；现员工总数已超过15万人。二、宏观环境分析（一）政治环境分析1.国家政局的稳定为汽车行业的发展奠定了基础。2.国内和国际汽车排放标准的不断提高。3.环保法规：2004年5月，发改委发布的《机动车产业发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发展的汽车技术。4.税收政策：1.6升及以下排量车购置税减征政策到期停止执行，11年起统一按10%的税率征收车辆购置税。5.2010年5月，国家发布《关于开展私人购买新能源汽车补贴试点的通知》，比亚迪受到

3、了政策大力扶持。6.产业政策：鼓励出口和兼并重组。（二）经济环境分析（三）社会文化环境分析1.思想观念的转变。2.教育水平程度普遍提高。3.消费者认知水平改变的影响。4.人口结构变化。5.大多数人对民族自主品牌支持。社会文化环境对比亚迪影响：1.汽车潜在消费群体增加（潜在市场大）。2.消费者对汽车品牌、质量和环保这些方面认知度提高，对比亚迪既是机遇，也是挑战。（四）技术环境分析传统燃料汽车技术领域：1、科学技术发展，核心技术掌握不足。2、研发投入不足：调查显示，我国汽车零部件企业研发投入目前只占销售收入

4、的1.4%左右，远远低于跨国公司5%的平均水平。3、知识产权意识不强。新能源汽车技术领域：我国自主研制的纯电动、混合动力和燃料电池三类新能源汽车整车产品相继问世。技术环境对比亚迪影响：核心技术和研发投入不足及只是产权意识不强，不利于汽车行业长远发展。新能源汽车领域技术方面比亚迪具有优势。二、行业环境分析（五力模型）（一）潜在进入者分析1、期初的大量资本性投资(国家规定进入汽车行业的公司其最低资本金必须达到20亿元)。2、后期还要权衡企业实现规模经济以及开发新车型所需的持续性的投入。所以潜在进入者威胁小。

5、（二）替代品分析1、短途出行：自行车、摩托车、出租车、公共交通，地铁。2、长途出行：火车和飞机长远来看，私人汽车具有其特有的优越性以及国民消费意识的不断提高，这此替代品并不会对我国汽车产业的成长带来很大的影响。小轿车自身也在不断推出新的产品来满足市场，防止潜在购买者流失。所以替代品的影响较小。（三）消费者讨价还价能力分析在消费者中间没有形成像发达国家那样的消费者组织。个人而言，消费者不可能有能力和汽车厂商讨价还价。但是，消费者却可以在服务上对厂商提出要求，变相在议价能力上得到提升，不过这种议价能力往往不

6、是很大。总体上看：消费者讨价还价能力弱。（四）供应商议价能力分析在汽车生产中，汽车发动机、模具、核心零部件所占用的成本要在总成本中占很大一部分。而比亚迪把诸如发动机、模具之类的核心技术以及对成本影响较大的零部件都纳入了自己的制造体系。早在收购陕西秦川前，比亚迪就和北京吉驰汽车模具公司签订了重组协议，随后成立了北京比亚迪模具有限公司。所以，在整个比亚迪所处的生产环节中受供应商所带来的影响已经微乎其微。（五）主要竞争者分析吉利:外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型

7、还不成熟，夏天开空调城市耗油量较大，没有自动挡车型。奇瑞：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格，安全性能很高，但是它有很多缺陷，耗油，起步较弱，属于后劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低，开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。三、SWOT分析内部能力外部因素优势S劣势W1、基础优势2、低成本3、新能源领域技术先进1、起步晚2、生产工艺不完善

8、3、财务风险大机会O1、政策支持、鼓励出口。2、国内外排放标准不断提高3、巴菲特入股，国内外知名度提高1、加速国内发展步伐2、投资设厂，增加产能，扩大规模3、开发新产品4、积极寻求海外销售机会1、学习利用国外资源提高生产工艺2、在国内外设销售网点威胁T1、新能源汽车市场配套设施不待完善。2、行业竞争激烈。3、国内外同行业企业也启动巨资投入电动汽车的生产和开发。1、提高生产技术，降低竞争者带来的压力2、发挥成本优势3、巩固国内市场1、将精力放