房产中介成功获得委托(独家委托)ppt课件.ppt

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1、房地产交易中的委托公司文化我们的使命：力求专业，为客户提供有效的房地产信息，为客户规避交易风险！加强服务效率，快速为客户完成委托！我们的愿景：让每一个亿佳人在这里提升能力，扩展人脉！让每一个亿佳人在这里买房买车！我们要做一流的、被社会尊重的房地产经纪公司！我们的战斗口号：敢于承诺结果，绝对达成目标！            积极快速行动，决不甘心落后！            以顽强拼搏、挑战成功为荣！以无所事实、消极抱怨为耻！社会的发展与公司的进步不断优化，保持核心竞争力，是我们亿佳不败的法宝委托的重要性得不到委托，就没有好房源，没有好

2、房源，再多的客户都有可能跑去你的竞争对手那里成交。委托的重要性（回答）我们以往的业主委托是怎样完成的？我们是怎样要求业主委托我们的？以往的房源采集到成交的流程是怎样的？它有哪些不全面性？委托的重要性在网上看到一套房子，我们怎样争取委托呢？一般委托与独家委托的区别独家委托的概念独家委托，又称独家代理，是卖方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。签订独家委托对经纪人的好处1、更多的控制避免跑单避免同行挖房源控制业主2、更多的收入成交率高，佣金收入高3、其他吸引同行合作吸引

3、业主注意获取客户信任看房更方便委托前的准备在主张签独家委托前，我们应该勘察房产，从多方面对该房产进行评估以确定合理价位，为现场的报价及打压价格做准备；学会预先考虑房主可能提出的问题清楚了解独家委托与一般委托的区别以及独家委托的好处委托中应注意的事项1、提出该房产的正常市场价位，适时打压房价2、主动提出委托要求3、委托过程中要真诚、专业、准确、语速适中4、尽量多给顾客说话的机会，了解顾客的想法5、说话要连贯、注视对方6、不懂报价时要学会推委7、自己要明确自己对房价的一个预期范围8、当场能签下来的委托一定要当场签订下来说服业主签订独家委托的理由1、我

4、们公司（或团队）销售成功率高（90％以上）2、众多业主90%都委托我们公司3、我们四家门店，成交期限短（1-2个月左右）4、为您减少太多骚扰，而且保护隐私权5、帮助您筛选准客户，节省大量的时间与精力6、对您的信任负责，我们团队会投入更多精力主推7、提供营销方案（含门店橱窗展示、多个平台推广）8、持续为您做广告，未成交不用付一分钱。还有呢？请回答…适合签订独家委托的房产1、价格及户型、楼层符合市场热门需求行情2、业主有明确的出售意愿3、看房方便（业主能够积极配合）4、房产位于你的有效服务区域5、有房产证、土地使用证6、受托人有公证委托书7、产权共有

5、人同意出售谨记成功经验表明，经纪人能否获得独家委托，对他能否在房地产中介行业取得成功，至关重要！成功获得委托的工具获取业主信任营销工具：经纪人文件夹收集信息营销工具：房屋勘查表营销展示营销工具：房产推广计划顾客服务保证书为什么要运用营销工具人们对事物的感知，55％通过视觉的，也就是说，看到的比听到的印象更深刻，记得更牢。通过营销工具可以：1、增加视觉化，加深业主的印象2、帮助业主了解市场成交行情3、用数据说话4、让自己显得更专业5、增加业主信任度获取业主信任销售的第一原则：首先赢得客户信任营销工具：经纪人文件夹获得委托从最初的第一印象开始，到同业

6、主建立信任，经纪人可以运用文件夹，展示与卖方房屋有关的销售业绩、团队力量图案、公司或个人、单店相关成交案例、获奖留影、房源营销资料，来找到与业主的共同点，帮助经纪人与业主建立信任关系。经纪人文件夹案例一个多次获得“委托能手”称号的经纪人，有一次让他上来分享一下，他是如何获得委托的。他说，我之所以能多次获得委托能手的称号，来源于一次经历，那是我刚做经纪人不久，有一次我去一个业主那里查看房产，我当时按照公司的要求拿上了经纪人文件夹，到了业主家后，我做的第一件事情是给业主展示了经纪人文件夹。我说“刘姐，你好，这是我自己做的文件夹，你参观一下，帮我提提宝

7、贵意见”业主一边看，我一边说“虽然我加入公司的时间不是很长，这是我获得销售业绩优秀奖的证书，这是我大学毕业的证书，这是我获得单店优秀新人奖的证书，这是我们公司销售团队的合影，这是我客户对我的签字评价”，我还顺便介绍了我们公司在本地的认可度。我在讲解的时候，注意到业主在不断的点头，我这下知道了：有戏！我勘查完房子后，拿出独家委托合同，让房东签的时候，业主就非常爽快的签下了。这里让我记忆最深刻的就是业主在签完后跟我说的话：业主说：“有很多中介公司的人来看我的房子，但是每次他们让我签甚么委托合同我都会说：不用这么麻烦了，你有客户来带过来就行了，那今天我

8、为什么会给你这个委托呢，因为我发现你和别人不一样，以前的经纪人来看房的时候最多就是给我一张名片，你不仅给我名片，还给我看了这个夹子，你让