房产中介成功获得委托(独家委托)

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1、成功获得委托委托的重要性得不到委托，什么都别说独家委托＝一半的佣金独家委托的概念独家委托，又称独家代理，专任委托，是卖方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务签订独家委托对经纪人的好处1、更多的控制避免跑单避免同行挖房源控制业主2、更多的收入成交率高，佣金收入高获得奖励3、其他吸引同行合作吸引业主注意获取客户信任看房更方便说服业主签订独家委托的理由1、销售成功率高（90％以上）2、成交期限短（1个月左右）3、减少骚扰，保护隐私权4、帮助业主筛选准客户，节省时间与精力5、以房源为中心，经纪人

2、会投入100%精力为业主服务6、提供营销方案（房产推广计划）7、持续为业主做广告适合签订独家委托的房产1、价格符合市场行情2、业主有明确的出售意愿3、看房方便（业主能够积极配合）4、房产位于你的有效服务区域5、有房产证6、受托人有公证委托书7、产权共有人同意出售谨记成功经验表明，经纪人能否获得独家委托，对他能否房地产中介行业取得成功，至关重要成功获得委托的四个步骤第一步获取业主信任营销工具：经纪人文件夹第二步收集信息营销工具：房屋勘查表第三步房产评估营销工具：房产评估表第四步营销展示营销工具：用户化手册房产推广计划书顾客服务保证书为什么要运用营销工具人们对事务的感知

3、，55％通过视觉，38％通过听觉，也就是说，看到的比听到的印象更深刻，记得更劳通过营销工具可以：1、增加视觉化，加深业主的印象2、帮助业主了解市场成交行情3、用数据说话4、让自己显得更专业5、增加业主信任度第一步：获取业主信任销售的第一原则：首先赢得客户信任营销工具：经纪人文件夹获得委托需要同业主建立牢固的关系，经纪人可以运用文件夹，展示与卖方房屋有关的销售业绩、团队力量、相关证书、房源营销资料，来找到与业主的共同点，帮助经纪人与业主建立信任关系案例一个多次获得“委托能手”的称号，有一次让他上来分享一下，他是如何获得委托的。他说，我之所以能多次获得委托能手的称号，来

4、源于一次经历，那是我刚做经纪人不久，有一次我去一个业主那里查看房产，我当时按照公司的要求拿上了经纪人文件夹，到了业主家后，我做的第一件事情是给业主展示了经纪人文件夹。我说“孔小姐，你好，这是我自己做的文件夹，你参观一下，帮我提提宝贵意见”业主一边看，我一边说“虽然我加入21世纪不动产的时间不是很长，但是我加入中介行业已经5年多时间了，这是我获得销售业绩优秀奖的证书，这是我大学毕业的证书，这是我获得21世纪不动产单店优秀新人奖的证书，这是我在21世纪不动产接受的培训证书”，我还顺便介绍了我们21世纪体系和专业性。我在讲解的时候，注意到业主在不断的点头，我这下知道了：有

5、戏！那么在我勘查完房子后，拿出独家委托合同，让房东签的时候，业主就非常爽快的签下了。这里让我记忆最深刻的就是业主在签完后跟我说的话：业主说“以前有很多中介公司的人来看过我这里的房子，但是每次他们让我签甚么委托合同我都会说：’不用这么麻烦了，你有客户来带过来就行了‘，那今天我为什么会给你这个委托呢，因为我发现你和别人不一样，以前的经纪人来看房的时候最多就是给我一张名片，你不仅给我我名片，还给我看了这个夹子，你让我感觉到你们公司和你的个人实力，而且这个让我感觉到你这个人非常认真，所以我决定给你一段时间，让你试一试“。当我听过这段话后，深刻感受到应用销售工具的重要性和获取

6、客户信任的重要性，所以每隔一段时间我都会整理我的个人文件夹，不断的完善我所使用的讲解经纪人文件夹的话术，这就是我可以多次获得”委托能手“的奥秘。如何制作文件夹1、我的背景学历、工作经历、人生信条、接受过的培训、我的优势2、我的团队介绍21世纪体系、我所在的公司、我所在的单店的优势3、成绩荣誉、奖状、客户感谢信、报纸媒体的采访报道4、专业服务各种专业表格、报纸广告5、其他照片、色彩丰富的图片经纪人文件夹的使用时机开发客户时，给客户留下第一印象接待客户时，让客户深入的了解我们实地看房时，体现我们的专业服务磋商谈判时，获取客户的信任售后服务时，获取推荐业务FB法语术：将“

7、特色”转化为“利益”FB=特色+利益feature+benefit对客户来说，他需要的是“利益”，而不是“特色”所以，要把公司的、自己的或者房屋的特色（优势）转化为对客户的利益（好处）这样，才能更好的引起客户的兴趣，激起客户的购买欲望，增强客户对我们的信任度FB法演练语术：1.我们……，这意味着……2.我们……，这对您的好处是……举例：全国性广告活动21世纪不动产经常进行全国性广告活动因此我们拥有大量的客户如果您将房产委托给我们，这意味着（这对您的好处是）您的房产将很快销售出去第二步：收集信息营销工具房屋勘查表完成房屋勘查表，是经纪人专业水平和形象的集中展示，也