最新销售人员激励方案复习过程.doc

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1、__________________________________________________销售人员激励方案甲方：乙方：一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及福利组成。2、基本工资和绩效工资每月15日定额发放。3、销售提成奖励（简称提成）：根据公司

2、设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。4、销售奖励薪资：根据每年是否达到任务量结算，奖金于下一年度第一个月15日发放。5、每月业绩完成70%以上新资全额发放，业绩未完成按完成量的比例发放（保底50%发放）6、基数薪资一个月元，交通补贴元。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费、超市促销费和各种公关费用等（超市进场费，条码费展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法（每个级别任务量不同）1、销售总监提成奖励全年保底销售万元无提成，

3、全年销售额在万至万之间的万部分按1%提成，全年销售额在万至万之间的万部分按2%提成，全年销售额在万至万之间的万部分按2.5%提成，全年销售额在万以上的部分按3%提成。2、业务员销售奖励薪资：全年若完成万奖金万元，完成万奖金万元，完成万奖金万元，完成万奖金万元。奖金不以累计计算，只取最高奖金额度。3、全年任务量万，目标量万。以下为每月任务量，在任务量之内无提成，每月超过任务量部分先按1%结算提成，年底对全年的提成按第1条进行结算并进行多还少补。2月3月4月5月6月7月收集于网络，如有侵权请联系管理员删除_

4、_________________________________________________8月9月10月11月12月1月六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和交通费按公司标准补贴。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。2、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。3、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第2款的规

5、定发放。新更换的人员必须继续履行本合同。4、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。5、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。6、住宿由公司统一安排。7、销售额以公司回款金额计算，外围回款金额账期可以延长一个月，超市账期可延长三个月。销售额不包含月饼和锥栗粽子金额。8、由业务员的过失造成公司款无法收回或产生坏账，业务员个人要承担单笔损失的60%货款，销售总监承担单笔损失的10%货款，直接追究法律责任。9、务员不得挪用公司货款（业务员收到客户货款两千

6、元以上，超过两天没打回公司账号的视为挪用公司货款），如有发现第一次罚款500元，第二次罚款1000元，若有发现第三次则做开除处理。八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。甲方：乙方：时间：时间：15．（2010年浙江省东阳县）阅读材料，寻找共同存在的规律：有一个运算程序a⊕b=n，可以使：（a+c）⊕b=n+c，a⊕（b+c）=n－2c，如果1⊕1=2，那么2010⊕2010=．【关键词】阅读理解收集于网络

7、，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________【答案】-200722．（2010年山东省青岛市）某市政府大力扶持大学生创业．李明在政府的扶持下投资销售一种进价为每件20元的护眼台灯．销售过程中发现，每月销售量y（件）与销售单价x（元）之间的关系可近似的看作一次函数：．（1）设李明每月获得利润为w（元），当销售单价定为多少元时，每月可获得最大利润？（2）如果李明想要每月获得2000元的利润，那么销售单价应定为多少元？（3）根据

8、物价部门规定，这种护眼台灯的销售单价不得高于32元，如果李明想要每月获得的利润不低于2000元，那么他每月的成本最少需要多少元？（成本＝进价×销售量）【关键词】函数的应用【答案】解：（1）由题意，得：w=(x－20)·y=(x－20)·().答：当销售单价定为35元时，每月可获得最大利润．3分（2）由题意，得：解这个方程得：x1=30，x2=40．答：李明想要每月获得2000元的利润，销售单价应定为30元或40元.法二：∵，∴抛物线开口向下