贺礼卡开发方案(3)

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1、贺卡项目推介礼项目背景1市场分析2产品策略3营销策略4项目背景19680亿60%267次35.6元15%3.9次中国礼品产业研究院数据送礼次数最多送礼平均次数礼品市场总额礼品市场增幅送礼平均金额春节市场占比贺礼卡切入点送什么？——1.结合传统贺卡文化，为客户策划创新礼品，将祝福和礼品一同送到2.将明信片作为文化载体，与礼品进行组合怎么送？——1.小型礼品直接用贺卡邮寄2.不能用贺卡邮寄的，寄送礼品券目标市场2适合开发推介代表当地文化、风土人情、旅游风光方面的明信片册+产品类的产品。适合开发电子类产品+业务宣传或形象宣传方面的明信

2、片册组合成的产品。适合开发金融理财方面为内容的明信片册、幸运封+纪念币、摆件类礼品组合成的产品。适合开发节日特色用品、时令特产食品券等贺礼卡产品，如中秋蟹劵、高档牛羊肉劵等。适合开发风光明信片册+土特产组合的贺礼卡产品。U盘贺卡内植入产品以及祈福摆件、挂件+贺卡组合。试用品、快消品等家用新奇特礼品+贺卡组合。针对会议开发会议纪念收藏折、土特产+贺卡（明信片）组合产品。产品策略31、文化类漳州林语堂1、文化类1、文化类2、祈福类祈福挂件风水摆件2、祈福类3、礼券类《蟹趣》中秋明信片风琴折:《蟹趣》明信片设计（国画宣纸）中秋约投贺礼

3、卡设计稿3、礼券类4、电子商品类移动电源、U盘、移动鼠标、蓝牙耳机、小音箱、MP35、收藏品类蛇年纪念币厦门局蛇年纪念币6、地方特产类每个地方都有自己的特色，都有自己需要宣传的东西，各不相同，要有自己的侧重点，或文化、或古迹、或今夕对比、或服务招商，在册子的形式上，单纯的明信片册已经有点“过时”，小本册+特产展示+礼盒包装才是王道。6、地方特产类7、试用装类试用装8、办公用品类营销策略4各司其责，分层运作1.省专业负责产品把关、督导通报2.市、县局负责产品组织、市场开发政务市场实行领导负责制，地市由经营局长负责，县局由县局长负责

4、，市、县专业负责方案拟定、技术支撑。商务市场以客户经理攻关为主。营销策略——营销组织（一）邮政自有渠道1.邮政网点、主题邮局销售2.客户经理及投递队伍营销3.村邮站、连锁超市销售（针对农村开发产品）4.中国邮政贺卡网营销（二）代理渠道1.通过社会渠道销售2.通过当地团购网、聚划算等团购网站销售。营销策略——营销渠道（一）常规媒体宣传1.海报、宣传页、易拉宝置于邮政营业厅、村邮站等网点宣传。2.制作成册，营销人员手持宣传。3.针对新邮预订户、名址库中高端客户、企业短信宣传。4.当地网站、报纸、广播软文故事宣传。（二）新媒体宣传微信

5、、微博平台营销，重点以省局牵头、针对销售型客户开展宣传。（三）活动类宣传举办贺卡礼产品赠送、义卖公益活动及发布会等，促进产品销售。营销策略——媒体宣传感谢聆听