鸿汇项目策略提报报告

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1、对味&对位空间和人会有一种心领神会的对照关系，如同一把钥匙只能开一把锁。在这里，可能是你！价格&价值住别墅就一定要买别墅？买公寓就一定是住公寓？在这里，我买公寓，我住别墅。界内&界外中规中矩的空间适合中规中矩的生活，中规中矩的人会有中规中矩的性格。在这里，一伙不守规矩的人。猎人&猎物我们都在城市中寻找猎物，或不断成为别人的猎物。一个伟大的猎人，肯定是占有好的位置。时尚&时代工作和生活可以两栖，繁华和宁静可以两栖，城市和自然可以两栖，梦想和现实可以两栖。这是一个很时尚的时代。反叛&反省骄傲、自负、浮躁、反叛。但什么时候，我开始频繁地给父母

2、打电话；我开始知道家庭的责任；我知道要善待身边的每一个朋友；我希望能为灾区的孩子做点什么。你是谁WHOAREYOU和《蓝精灵》、《花仙子》、《聪明的一休》、《变形金刚》一起长大的一代吃着哈根达斯、肯德基、STARBUCK长大的一代穿着牛仔裤、波鞋、文化衫长大的一代最离不开笔记本、互联网的一代曾经骄傲、自负、浮躁、反叛的一代也许他们还是孩子但他们真的长大了崛起的力量精准打击的市场细分策略中坚阶层生存报告中坚阶层生存状况报告工作：已成为企业中的核心力量；生活：依然保持着较为时尚、略显个性的生活方式；收入：中产或接近中产；情感：开始怀旧，亦开始

3、对90后不满，对新新人类、非主流嗤之以鼻；观念：慢慢向成熟靠拢，已有了较强社会责任感和家庭观念。结论：我们已崛起为社会的中坚阶层，虽然生活方式时尚，但是外在的表现已越来越沉稳、干练，思维更加成熟、睿智。社会中坚阶层的隐忧经济：原始积累有限，还不算太有钱；家庭：三口或即将成三口之家，要求空间可变与成长性，而非单身公寓；地位：社会地位要求买的房子必须体面，不是二手房，不得不扛着面子；工作：高节奏工作效率要求他们必须选择交通便捷的地方安家；阶层：社会阶层形象要求家的气质不能太前卫或沉闷，最好内部空间个性，生活方式时尚，但外观庄重、典雅。结论：我

4、们，是纠结的一代，真实需求与社会主流产品脱离。杭州呼唤一种为城市中坚阶层量身打造的产品。中坚阶层的需求特征总价适中——可实现性；配套齐全——可生活性；地段尚可——可到达性；功能齐备——可利用性；外观典雅——可对应性；结论：市场需求与本项目价值特征不谋而合。空间灵活——可成长性；生活时尚——可感应性。项目属性项目概况分析项目位于杭州滨江区一桥南，东信大道与浦沿路交界处附近，西临新铺河，总建筑面积约8万平方米，其中住宅区建筑面积48982平方米，商业办公区建筑面积33616平方米。住宅户型以75—125平方米为主，全部为5.8米LOFT，商业

5、办公有35和55平方米两种户型，全部为4.8米LOFT。结论：项目虽不具备绝对稀缺属性，但“一桥南”与“全LOFT”价值特征，具备塑造独特品牌的潜质，并由此奠基鸿汇品牌价值内涵。空间属性分析毗邻西湖风景区：过一桥直达西湖景区（7公里），乘着风景回家；结论：本项目所处空间位置为西湖景区、钱塘江景致、滨江高新产业与高教园及区域成熟生活配套等多元价值交织点，是城市未来不可多得的优质居住区。拥览钱塘江景致：与钱塘江唇齿相依（1.5公里），步行十分钟可达；接壤滨江高新产业园：东方通讯、诺基亚等怀抱左右，潜在需求丰盈；身处成熟生活区：周边高校云集，配

6、套完善，且依新铺河而建，入则宁静，出则繁华，十分适宜居住。至西湖景区7公里至钱塘江1.5公里风情大道沿线遍布高新产业周边生活配套完善本案产品属性分析规模较小的楼盘：仅8万方规模，不可能成为左右市场的标杆项目；结论：低调中显个性，细节处见价值，虽非市场标杆项目，确是新兴年轻群体的高价值之选。全经济实用户型：非高总价大户型，亦非低价值单身公寓（住宅类），注定市场定位不能太多奢华，亦不能太过浮夸；新古典主义立面：典雅、沉稳，与前卫、酷炫的空间形态背道而驰；全LOFT灵动空间：滨江罕有，高附加值，高性价比，个性实惠之选；客户属性分析保守中玩点创新

7、：新古典主义立面与全LOFT灵动空间的“混搭”组合；结论：“外表冷漠，内心狂热”，事业小有所成但原始积累有限，希望过着体面生活的80后年轻群体。25—35岁年轻群体：高学历，受过良好教育，非个体户，以公司职员为主（滨江产业属性与产品空间属性决定）；低调但不失情调：不喜欢太酷太炫的外型，希望有双层空间自由创意；可变、高成长性：此类群体处于事业（升职）与家庭结构（结婚生子）的双重不稳定状态，需要可变、高成长性空间满足不同阶段居住需求；实惠但要求体面：积蓄有限，总价支付能力低，但希望挤入中产阶层队伍，过着体面的生活（区位空间属性与产品空间属性决

8、定）；市场分析09年杭州房地产市场整体形势09年，杭州以前所未有的成交量，前所未有的价格上涨幅度，完成了一次从冰点到沸点的惊天大逆转。——从商品房存量、成交量、成交价格、土地供应量到土地价格，