美容院春季促销方案如何做？

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1、美容院春季促销方案如何做？l一、美容院春季促销五大攻略1、产品攻略美容院产品是营销的基础，只有好的产品才能赢得消费者的青睐，才能带来好的销售业绩。所以，产品攻略是美容院春季营销攻略的重中之重。春季迎来了新一季的美容消费，美容院可以对自己的优势美容项目加大推广力度，增强自身品牌在消费者心目中的印象，提高消费者对品牌的购买忠诚度。通过行之有效的推广活动，强化与消费者的情感交流，培养忠实顾客，为品牌的战略发展赢得竞争机会，并有效带动产品、促销、渠道、广告、服务等一系列策略运作。2、促销攻略美容院要想成功促

2、销，最关键的还是应该沉下心来，放弃盲目跟风的浮躁。从自身美容院情况出发，深入的去分析顾客的需求以及市场情况，来完善促销方案的制定以及执行。不论营销方式如何，春季化妆品促销要注意把握好以下几个原则：美容院本身已经拥有的商品定位于哪个档次，它的主要功能是什么？除了清楚的知道自己已有的商品外，还要去了解目前市场上所流行的消费趋势怎样。了解当地消费群体的消费意识、水平及能力，从而可以知道人们是否接受美容院已有商品，接受不了的原因是什么，是因为消费不起，还是不愿花钱在这此方面。了解清楚顾客的消费习惯与周期。总

3、之，春季美容院促销攻略，既要利用节日氛围，又要坚持合理布局。只有谨慎运用，有的放矢，才能达到预想的效果。3、广告攻略春季是广告发布的旺季，也是让品牌与消费者紧密接触的良机。但春季也是广告竞争最激烈的时机，信息量庞大，品牌竞争激烈，少量的广告投入有可能淹没于众多的信息之中。因此，美容院春季广告攻略应有的放矢，推陈出新，将所需传达的信息与理念有效送达到目标消费者心中。4、服务攻略对于美容院来说，服务至关重要，能在一定程度上发挥产品优势，弥补产品不足，加深消费者的品牌印象，形成良好的品牌向心力。任何促销活

4、动的最终目的都是吸引顾客并且留住顾客，但是最关键的还是美容院整体的服务要跟上顾客的需求。对于老顾客的维护也需要靠日益完善的服务。美容院可以通过会员答谢会、庆功会等形式的公关活动，增进美容院与会员之间的感情。二、美容院春节促销需注意的关键点1、选择一个合适的促销方式美容院春节促销活动的组织中，选择一个合适的促销方式至关重要。在节假日期间，大多美容院都会进行促销，每个店有每个店的促销方式，并不一定是能引起轰动效应的促销就是好的。好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。根据自身的条件和实力制定出切实

5、可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。2、避免广告宣传的误区，放弃“免费陷阱”在美容院的经营中，很多老板都注意到了广告的作用。有些美容院甚至靠广告宣传支撑所有营业额。一停广告，营业额就急转直下。而广告带来的效益又没有被很好的分析，陷于一种盲目跟风状态。目前美容院广告宣传最常使用的是用免费试做引客进门和

6、试做价促销两种技法。比如，全身推油全套试做价只要88元，原价480元。凭此券享受免费试做一次。等等。让顾客很容易接受，能让客人进来是第一位的事情。小宣传单满街派发，大多数都以免费试做作为卖点。但是，我们的客人一进店，就会被告知，虽然项目可以免费作，但是离开专用面膜效果就不太明显，客人的反应是当然要做面膜了。这时美容顾问就会对客人讲，面膜要收费。此时，不管面膜是68元还是98元，客人的反应都是上当了。敏感的客人不仅现场不会试做，反而还会对美容院产生强烈的反感。接着，她们还会对自己的熟人大肆宣讲该美容院

7、的行为。美容院的初衷当然是好的，做事是可以免费的，但产品总要成本吧。但是没有想到只收回一点成本价的行为会招来如此严重的后果。所以，在进行任何宣传以前，首先要解决一个动机问题，免费试做为了什么？当然是要客人进门，并认可我们的美容院。最好经过试做就会办卡，能成为长期会员更好。如果是这样的，我们就要考虑是把试做当成一种宣传还是把他当成一锤子买卖？是要一次性赚它个十几块？还是赚一个长久的回头客？这是我们在宣传之前就应该解决的问题。否则就会因小失大。最后，得不偿失，广告非但没有带来良好的回头客，反而使店里的任

8、何促销都因诚信不足而失去了吸引力。解决了动机问题，我们来看一看促销的内容，一次性试做满天飞。而稍有美容常识的人都知道，任何产品，只经过一次试做不可能产生明显效果，那我们大力推销的一次性试做究竟是为了引起好奇的女性顾客来尝试新仪器新产品呢？还是自己来证明一次性试做产生不了太大效果？由此可见，广告内容的侧重点，一定以效果为前提，而不是侧重一次性优惠。有免费试做的卖点，也得和月卡结合起来一并卖出，月卡的优惠价格，加上头一次的免费试做，对客人来讲，更科学，也更具信任度。这样，