美容院春季促销企划.doc

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1、【報告書】主旨：敬呈美容連鎖2~5月行促規劃提案說明：一、春季乃屬於女人的季節----二月的情人節、三月的婦女節、五月的母親節針對不同的節慶做產品與療程之促銷搭配備註：NPLAN－新客（NewClinet）計畫IPLAN－客帶客（IntroductoryClinet）計畫CPLAN－競點（Competition）計畫OPLAN－舊客（OldClinet）計畫※活動內容大綱：計畫項目內容2月3月4月5月N新客初次體驗1.愛上仙寶麗69元初體驗敦親睦鄰1.店家茶會2.宣傳面紙發放I客帶客被介紹者初次體驗1.愛上仙寶麗69初體

2、驗介紹者分享優惠1.現金抵用回饋C競點搜集競點資料1.體驗心得報告(公司內部)O舊客療程優惠產品優惠1.產品滿額回饋母親節優惠1.馨情分享優惠2.療程優惠3.產品優惠離峰優惠1.仙寶麗早點名券公司行銷人員與美容院內部培訓項目項目內容2月3月4月5月教育訓練經絡按療技術1.教育2.測驗※活動內容說明：NPLAN(新客計畫)計畫項目內容2月3月4月5月N初次體驗1.愛上仙寶麗____初體驗敦親睦鄰1.茶會2.宣傳面紙發放初次體驗＊目的：針對初次開發之新客(延續體驗價活動)＊內容：1.愛上仙寶麗初次體驗：「臉部spa柔皙護理」

3、與「能量開背SPA護理」；讓消費者可用69元之優惠價格(原價350元)，任選一種療程體驗。※公司在設計此兩種療程的同時，已考量到店家的成本與客戶的感受；故在療程設計產品的搭配上有斟酌做成本上的控制，但療程護理後客戶依然可得到的良好的效果與不同的感受；讓消費者體驗後更容易促成入會、購卡。＊行銷訴求：冬末春初，仙寶麗由內而外體貼所有女人，不論是曬後淨白、深層保濕、新陳代謝、能量芳療，都讓您體驗無負擔。活動方式由公司提供加盟店已印製橫布條(請店家于二月五日前提供尺寸)，于情人節懸掛于正門樓門眉處好鄰居活動＊目的：提升仙寶麗養生

4、館商圈之品牌知名度，並藉聚會名義進一步可為將來的異業宣傳與交流做友好行為與暖身活動＊內容：1.茶會：每月週一PM1:30~PM4:30，店長邀約附近店家女性老闆或店主管來店聚會，初期以3~5名，每人只需支付50元，即可享用精緻下午茶（含花茶養身飲品、茶點等）及足療體驗（備註：足部理療流程配合活動修正為：泡足10分®按摩30分）。目標：每月至少兩場對象：每場不同單位辦法：當日安排一名美容顧問服務茶會顧客，其他美容師仍可接受預約及來店客。※主訴求以邀約拜訪為開頭，勿讓店家感覺是再做推銷，邀約話術業務人員需再事前擬定2.宣傳面

5、紙發放：＊行銷訴求：新客初次體驗____，印製于面紙包上(取代宣傳單張)A定點定時發放：目標：每月發放______包對象：25~45歲之女性辦法：未服務顧客之美療師，於人潮聚集時間定點發放宣傳面紙。B商家擺放：(事前邀約與拜訪的店家)目標：每月發放_____包辦法：店長每月開發1~2名店家，擺放宣傳面紙（或DM）。※活動內容說明：IPLAN(客代客)計畫項目內容2月3月4月5月I被介紹者初次體驗1.愛上仙寶麗___初體驗介紹者分享優惠1.現金抵用被介紹者初次體驗＊目的：針對初次到店之介紹客，可享店內NPLAN之優惠活動體

6、驗。＊內容：1.同愛上仙寶麗初次體驗介紹者分享優惠＊目的：促使仙寶麗養生館之既有顧客踴躍介紹新客＊內容：1.現金抵用：凡養生館之顧客介紹新客不論成交與否即可享有____元之現金抵用；若介紹之新客成交（前3次累計消費滿______元）即可再享有____元之現金抵用回饋。備註：現金抵用辦法如下A不限定本人使用B可依原價折扣療程、產品皆可抵用C需於當月內兌換完畢2.若介紹成交新客五名以上可再贈早點名卷兩張競點心得報告年月日分店名稱姓名職稱競點名稱體驗期間年月日時至月日時競點地址競點電話與養生館相關位置圖樓層坪數樓（□庭院□陽臺

7、）坪（租金元）營業時間人員編制□店長姓名□顧問□會計□美容師位□助理位儀器設備房間間床位張□按摩浴缸____個□維淇浴個□瘦身艙個□其他設備個□其他設備個□其他設備個□附件編號號療程特色□附件編號號產品品牌□附件編號號手技特色□附件編號號促銷策略□附件編號號價格策略□附件編號號服務特色□附件編號號宣傳制作物□附件編號號裝潢特色□附件編號號競點優勢競點劣勢心得感想部門主管分店主管撰寫人※活動內容說明：OPLAN計畫項目內容2月3月4月5月O療程優惠1.仙寶麗柔情關愛月卡2.量折扣產品優惠1.產品滿額送母親節優惠1.馨情分享

8、優惠2.翡翠親情卡3.療程優惠4.產品優惠離峰優惠1.仙寶麗早點名券療程優惠＊目的：提升療程業績＊內容：1.仙寶麗柔情關愛月卡780元n使用期限：自開卡日起30天n開卡期限：購買後一個月內需開卡n使用辦法：可由體驗療程任選定價500元（含）以下療程四堂；及加送體質養生乙堂2.量折扣療程任選搭配，凡價目表內之所有療程享