最新案例分析 阿凡达.ppt

《最新案例分析 阿凡达.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、阿凡达成功营销的案例分析哥伦布战队讲解人：李定轩我们是哥伦布战队！我们的口号是发现航海新大陆!成员李定轩李晋罗晓峰朱玲蒋赢王超陈雪雪程铭李梦云问题Question请以《阿凡达》为例，对电影产业在其发展过程中所面临的营销环境进行环境分析。背景介绍上映初，报道称购票队伍堪比春运。“你看《阿凡达》了吗？”已经成为了和“你好”一样流行的开场白；《阿凡达》已成为一个热点潮流的符号。《阿凡达》（Avatar）是一部科幻电影，由著名导演詹姆斯·卡梅隆执导，二十世纪福克斯出品，影片预算超过5亿美元，成为电影史上预算最高的电影。总票房18.59亿美元!电影史上只有两部影片

2、票房突破了15亿美元，而这两部影片都是由詹姆斯·卡梅隆拍摄的，那就是《泰坦尼克号》和《阿凡达》。因此,我们从宏观营销环境微观营销环境俩个角度对《阿凡达》营销环境进行分析宏观营销环境I人口环境世界人口激增观影人数的增加II经济环境(1)人们生活水平的提高可支配收入的增加消费结构的改善(2)全球经济下行金融危机消费理性化III自然环境（阿凡达主题）全球气候变暖环境资源问题IV政治、法律环境国家政策大力发展第三产业V科学技术电影拍摄放映技术日新月异科学理论和科学思想进步网络及技术发展高科技公司的支持VI社会文化教育水平电影理解能力消费流行电影文化微观营销环境商

3、业电影制作周期长前期投资巨大且成本高(如明星片酬、搭景方面的投入等)销售渠道狭窄周期短顾客消费动机娱乐至死摄影制作技术与放映技术兼容性金融危机经济下行消费观念改变销售竞争激烈(如争夺档期和院线平台)第一题结束，下面欢迎李晋同学讲解第二题问题Question面对诸多不利因素，卡梅隆是如何变营销中不利因素为有利因素？这对我国电影产业的营销者来说有哪些借鉴意义？不利因素1.电影产品尤其是商业电影制作周期长、前期投入巨大且成本高(如明星片酬、搭景方面的投入等)，而其销售渠道狭窄、销售周期短、销售竞争激烈(如争夺档期和院线平台)。转变阿凡达的营销策略其实很简单一是

4、将产品做到极致，二是将信息渠道营销做到极致，而产品渠道和销售终端几乎没有费什么枪弹。1、将产品做到极致的策略让导演去识别充足的产品研发前的营销机会，一是从技术上去识别与发掘，二是从观众心理上去识别与发掘，本片导演在技术上识别的机会并使用的机会集合了几乎全部先进技术：三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染以及合成等等，10年磨一剑就包括技术上的精雕细琢。而观众心理上的机会识别包括将环保主义、人文反思、科幻色彩、3D营造的壮观美景等众多流行元素巧妙融合，有效预见了消费者未被激发的需求，很大程度上创造了观众的需求。2、信息渠道营销做到极致方面，阿片一

5、是借用强势的大众消费品营销渠道进行营销，并经过创造性的演绎，将这种传播的效果不断放大；二是网络营销，此次还充当了一个炒作的角色；三是常规媒体的应用。借用强势的全球化大众消费品营销渠道进行营销方面，包括与麦当劳合作的互动游戏、抽奖、玩具设计与发布等活动在不同区域市场全面铺开，而导演卡梅隆和制片人乔恩兰道一起坐在伦敦一个视频演播室，参加麦当劳主办的一场网络直播，则将麦当劳的营销计划推向巅峰电影《阿凡达》的故事情节未必有特别震撼之处，其制作技巧无非是通过一个神奇的“变脸器”，将现代科技、神话色彩、现实生活“揉搓”在一起。制造这一神话的，与其说是鸿篇巨制的影片本

6、身和带给观众的颇为新鲜的视觉享受，倒不如说是独具匠心的营销攻略中对品牌核心价值、受众观赏需求、科技资源、环境烘托等营销元素的巧妙使用和开发。我认为电影《阿凡达》是成功的，有电影本身原因，更有营销的原因，难得是《阿凡达》已经将两者融为一体，两者相辅相成，相互促动，从而成功更有保证。成功必然有成功的道理，《阿凡达》究竟带给我们哪些启示呢?向阿凡达学营销迄今为止，票房超10亿美元的电影屈指可数。《阿凡达》全球总票房已达16亿美元，卡梅隆有望改写自己凭借《泰坦尼克》创造的18.4亿美元巅峰纪录。《阿凡达》已经成为了一个符号——电影产业火爆的符号，热点潮流的符号。

7、姑且不说它具备成功电影所具备的各种因素，单从宣传推广来看，《阿凡达》就是一堂堪称经典的营销课。4小时的等待后，拿到了排号616借鉴1:病毒式营销的成功病毒式营销是一种信息传递战略，发起人将产品的最初信息传递到用户，再依靠用户自发的口碑宣传进行营销。它像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。借鉴2:把影视作品上升为社会现象“世界票房神话《泰坦尼克》导演卡梅隆14年磨一剑”，如此耸动的话题一经放出，立刻引起铺天盖地的讨论。推迟上映、提前售票、场场爆满、一票难求……吊足了

8、观众胃口。竞口相传的3D和IMAX效果、逆市飞扬的票价、全球各地票房数字……热火