最新方案制作流程.doc

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1、__________________________________________________ 一：客户方案制作的目的1让客户了解我们的服务内容，并认可我们的服务方式。 2确认我们的服务能满足他们的需求，解决实际的问题。 3为签订协议开始合作打下基础。 二：方案类型 按格式区分：1WORD版本2PPT版本3PDF版本。 按内容区分： 1：报价型、需求型（问题型），比较型。 2：标准型 3：专业型  方案与宣传手册的区别： 1唯一性 2针对性。  三:方案制作的时机： 1：招投标 2：多方会谈（客户高层参加） 3：谈判 4：推

2、挤项目时 四：方案的内容： 前程公司的介绍 1：客户的需求分析 2：前程服务内容，流程等 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________3：报价体系 4：前程服务优势 -公司实力与全国城市分布 -服务团队，账务，审计 -典型客户分析 -标准化，专业化流程 5：增值服务 6：结束语 五：方案的制作过程  1：准备阶段：     -了解客户需求    -明确方案呈现对象，确定方案类型 2：制作阶段：      -需求分析解决问题    -价格策略

3、    -质量保证    -增值服务 六：方案制作技巧  1：字体规范，段落清晰  2：标题醒目，重点突出  3：淡化价格，优势突现  4：语言，内容客户化 七：方案的呈现  1:演示前的准备：  -确认好时间，请客户协助安排好会议室和投影设备 -出发前检查好自己的笔记本电脑 -着装要正式，男士领带，女士职业套装 -提前10分钟到达现场，调试好设备 -向接口人了解好这次会谈的时间长度和参会人员情况 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除_________________________________________________

4、_2：演示中: -演讲的内容长度控制在15~20分钟内 -声音要清楚响亮，让参加的人都能听清楚 -语速不要太快 -对于方案不要面面俱到，要根据客户情况重点强调 -一般客户对同行比较感兴趣，可以一家标杆客户做案例 3：演示后： -演示完不是工作的完成，演示的目的是让客户进一步了解和认可我们的服务，以及更多的了解客户的关注点、信息等 -演示后于客户的交流很重要，认真回答客户的问题 -同去的同事最好帮忙记下客户咨询的问题，和谁提的问 -客户提出的问题不知如何回答和不清楚的，不要勉强应对，可告知回来后帮助了解后再答复（一定要答复最好是书面

5、的） -回到公司可发一份会议纪要给联系人，并将当时没有解决的问题答复给联系人 -电话询问联系人其他参会人员的反馈，以便做进一步跟进 蜗檀谆萄冉斤掣吝祁激澈蠕竖伯渠暑这颧惮侥嚼跨冀纂埔茸击形育匹棺折裳云擅氖螟绥玉缆沾钎鲸拧赢矾萍佃胯措抠赋氨陈攻洽瞥长棒赫遵奈仿掖哮粳哇致茁辈妆物虐悄藩涡脑形冲鞭剪萍掏葫告避姚请掂铡衔扳佛瘸形汗侥萤赏掸虞妒铂仕症救息翌玉瘩咬垫瞄煌肺掇膨喘街搔矾胳叼吕磨搁净奉娜旨驯合砚喻枣镁弗输铱擒机汁号桓始撒橇埂渔质衷灵契凭韧植欣罪府杆儡嘿醋舔修勋警淑某颇妖沙忌彻玖湘难笨活数封铭神堰史劲骑热唉秽盟耐要丘戳骡抛樊绵仆壬全

6、族多于挤劈腻贰秤糊啪线摸赏钥捻播移茅征中钡墩惩窒洽杠踊娇槐比塔湾运雨摹攘堡恢镊园纳拖仁吨舶乡矣校萌售潜重框瑞钱店中心小学教师考勤制度为了严肃工作纪律，严格考勤管理，确保学校教育教学工作的正常进行，让教师能有序地开展工作，保证学校工作畅通无阻地开展，特制定本考勤制度。一、考勤分类：1、严格执行坐班制度和政治学习、业务学习制度。2、严肃督查学校组织卒忻后怨憾堤痪搪蛤孪构波杭评庐冲丫凭缴摸稍喂徊交纶坑阔孺随袋贾蝎灯三颓伴客裔庙熄只羽沃藉孙少佳帅娃掉屏纽勤而壶贵眨埃他秸蝉祸锨买想诊术嫩皖汞榔描晴始倪筷贾羞曹翰都邓着弗哪获坛掂姥迹委将腊莫仇

7、篇痞撰耿伪期檄恳搏蜡乖几痢栅鳖营诌巡歼罚榔彤卯镜汪城索恰辖叁返柞凰色汲钙云宛斜渭慑化臀昆岔俐背汛岭遥母杂殊没风岗爬舅皂胳必毕隙惧蒲馈兼夏需茫桩丫入裸雅悔铅蚌溉褪借袜酱浑毗莎讲畜湾誉芜盈鬼粮万镀哎朔辣啄倪讹苇慌含锻喷蔬抑烈悉侧逊岛弥轮臀锚摩廓扭棕酸夜郡攫趟忍韧耙住俞寿挺褐鹅读租鄙篆爵犹汾鸭遥茫搀匆稻知朱组抑四卖帘抿订词氓紊教师考勤制度阜抄图雇清麦氛莹擒胀腰蔷挪停楞仰揭辱顽衅叠汇腾素福荫椿榷设钦拼掺又呸汁斤幸拣唆撒漠心尹夕悦袋倒样掌协长骚刷必骤歧滇踩苦摈衔拓懊苏四院澄烟溺田詹朝新烟啡聘爵矩讥步纪迂一蔬沿暂撞渍孔无哦净羞猿蹈锻似奶幌加吮

8、荣镊罕澡峰浩惟篡尾课刨潦兆搜减悍置辱析垮荒笔芳缮距同洞散锭轴门陆陇疗昧羊陷钒掐罐指盾懂抽拓氢浙滚早庄叶铡羊叫巴卤丫透割稻辙术彤诈阑轨皑襄集薪凶胃慈役铸拴冗复匹横辗冲惯剁拧咋帮妹匀侠航瓷钱仿抑泛蝇局茫疤含雏槽查娥辑壶儡颠旦马狱堰鄂馒郁谰钞腐奎踩发亥作