惠普战略规划十步法新

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1、惠普战略规划十步法战略规划的重点要对现状和未来加以评估是分析、选择和沟通的过程拟定预期目标和行动策略十步法原理：惠普经营战略的决策过程战略规划十步法Step1企业宗旨——战略方向分析Step2三/五年业务发展目标Step3客户及市场需求分析Step4竞争环境分析Step5关键成功要素分析Step6选择和制定策略Step7财务分析Step8潜在问题和风险分析Step9实施计划中的相互依存关系Step10制定第一年计划及实施什么是十步法？是一种考察业务环境、制定战略决策的方法是一种具有双重目的的规划框架：阐述计划内容的格式形成结论的流程和方法十步法原理：关

2、系模型考察并理解机会Step3:客户与市场分析Step4:竞争分析Step5:关键成功要素分析建立业务重点Step1:宗旨陈述Step2:三/五年目标决策Step6:策略分析Step7:财务分析战略实施Step10:第一年计划Step8：潜在问题与风险分析Step8：内外依存关系分析计划之规划确证与监控外部内部战略性操作性一种由表及里的方法十步法原理：一种解决问题的系统方法1、业务宗旨3、客户需求与市场趋势机会3、竞争分析优势、劣势以及威胁2、三年目标/远景5、三年目标/远景6、战略实施计划战略路径图在总体方法上如何做工作细分在实施业务上，需要做“什么

3、”组织架构在组织安排上，“谁”对“什么”负责7、财务预测将以什么代价得到“多少”财务预算和定价8、潜在外部问题“什么”超过我们控制后会出问题情景规划9、相互依存关系要“谁”什么帮助识别生态系统10、第一年计划在执行水平上，“谁”在“什么”时候做“什么”范围现状分析目标解决方案框架行动计划“庙算”不可或缺在所有行动之前，也许最重要的是：在做出决定之前——我们需要去思考探索、思考、作出计划、行动？！？！！“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而不算者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣——《孙子兵法·始计篇》探索、思考的内容及逻辑我

4、们是谁？我们的理想是什么？我们要在什么地方为他人做什么？我们要做什么，不做什么？我们要做事的地方情况如何？我们的长期发展方向是什么？我们的阶段性目标是什么？我们应该怎么做？我们如何检查我们是否做得好或不好……企业成长首先要确立得三大目标企业的宗旨和愿景——确定企业的理想和方向企业中人的目标——个人的理想如何与企业的宗旨和愿景相结合企业的战略（商业）目标——近期要实现的目标远/需近/实Step1企业宗旨我们是谁、我们是干什么的？企业宗旨：企业立身之本——企业存在的意义设立对象：客户、股东、员工、社会设立目的：阐明企业的根本性质和存在的理由设立定位：清晰

5、勾划公司的未来前景设立思想：同一思想，齐心协力，共创未来企业宗旨的文字组织和定义重点与组织的总体目标一致体现企业特色为企业“做与不做”提供决策边界特别重视过程言简意赅做法调研环境并与考虑客户发动员工参与勇于创新、面向未来少用或不用形容词可提高一档抽象水平可以比较宽泛企业宗旨的设定方法提高一档抽象水平。例如，对一个生产铅笔的工厂，可按以下顺序提问：主营什么业务铅笔有什么作用写字作画干什么············生产铅笔可以写字作画记录信息传递信息促进人际交流惠普公司1992年前的企业宗旨设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统，以收集、计算、分析资料，

6、提供信息作为决策的依据，帮助全球的用户提高个人和企业的效能。惠普公司1992年的企业宗旨创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改进个人及组织的效能惠普宗旨HPPurposeAworldwheretechnologyworksforyouratherthantheotherwayaround创建一个让您驾驭科技的世界惠普的企业宗旨告诉了我们什么WHAT?—要做什么？WHO？—为谁做？HOW？—怎么做？WHY？—为什么做？有所为并有所不为！Step2三/五年发展目标把握战略方向，制定中长期目标——设定企业愿景愿景是什么？愿景—愿望的景象。实现了所

7、定下的宗旨目标以后的那一幅激动人心的、无比美好的未来远景。也即你的长远理想及将会达到的境界。主要强调的是我们希望到达的状态和达到理想后的境界愿景设立的目的和做法目的——鼓舞人们把愿景变为现实——正如米歇尔·席尔瓦在《创造卓越》中所说：“只要人们具有共享的远景，共同的目标和使命感，就能取得真正巨大的成果。”做法设想令人兴奋，可以“成像”的远景目标。从用户，员工，合作伙伴，公司等方面来考虑；也可以从本部门专有性，从可持续性来入手。定义愿景的真正意义当人们将“愿景”与一个清楚的“现状景象”（相对于“愿景”的目前实况景象）同时在脑海中并列时，心中便产生一种“创

8、造性张力”，一种想要把二者合二为一的力量。这种由二者的差距所形成的张力，会让人自然产生解决的倾