红孩子还能再红起来吗.docx

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1、红孩子还能再红起来吗？2012-08-1118:01:00来源:中国广播网(北京)有0人参与曾经风光一时的母婴电商红孩子最近频现负面传闻，先是传闻要被苏宁易购收购，双方否认之后又被媒体曝出该公司被投资方控制，内部管理混乱不堪。而红孩子曾经雄心勃勃的要在2011年进行IPO，被搁浅之后如今已经不再提及。根据媒体最新数据显示，目前中国婴幼儿数量达到1.08亿，其中0-3岁的婴儿保守估计约为七千万，中国孕婴童市场需求至少在一万亿元，而2015年可达到两万亿元的市场规模，赚孩子和妈妈的钱真是太好赚、太诱人了，广阔的市场空间和迅猛的发展前景引得无数国内外企业杀入这个

2、市场。红孩子成立于2004年，作为较早专注于母婴市场的电商，早前一直发展迅速，拥有业界瞩目的业绩，增长率曾高达300%。2008年红孩子销售收入逼近10亿元，2009年与2010年已增长到15亿元左右，投资市场也一致看好红孩子的发展。北极光、NEA、凯鹏华盈等投资机构纷纷进入，并不断追加资本，然而从2011年开始红孩子的业绩开始退步，四位创始人也只剩下了一位，2012年正式被曝亏损。在孕婴童发展一片大好的行情下，红孩子到底出了什么问题而竟然亏损呢？红孩子还能再红起来吗？靠长期输血而不能造血的企业能走多远？从红孩子引进融资的历史数据看到，四轮融资的时间越来越

3、短，融资的金额越来越大，累计达到1亿美金的融资额。一个企业的发展到底是内力重要还是外力重要呢？企业的内力包括：企业核心的领导人，中高层的管理团队，企业的目标、定位、愿景和使命，企业文化、运行体系、采购能力、营销能力、核心技术等。企业的外力包括：资本、社会资源、媒体资源、政府资源等等。外因是通过内因起决定作用的，如果企业不加强内力的建设，本末倒置的仅通过烧钱来发展肯定无法做到基业常青，能够支撑一个企业基业常青的是他的愿景和使命。企业到底为谁而存在？因为什么而存在？过于追逐短期的表面生意生长而忽略了愿景和使命的长远要求，同时又忽略了核心竞争力的坚守，这样的企业

4、很难走得远。VC也是双刃剑，一个企业的发展是需要VC的投资，通过借力加快企业发展的步伐，但是当VC仅仅考虑自身的投资回报率，不考虑被投资企业长远发展和使命，那企业会产生很多的问题。从VC和企业本身的定义来讲，VC擅长的是投资，而不见得擅长运营和管理，若VC将最初怀揣愿景和使命的开国元老请走，换成自己的心腹，而这些新人是否有真正长远的使命感和目标感呢？还只是为短期的投资利益，这也是一个本末倒置的问题。1VC进入企业进行运营和管理，将原本的长期事业做成了短线的投资生意，那么在VC的追求高、快投资回报的逼迫下，团队的价值观和方向是乱的，进军的行业也是乱的，选择的

5、产品也是乱的，最后有可能短期内是把销量做大了，但从长期来看失去了其专业的核心竞争力，但VC退出后企业自身加更加迷失。红孩子应该放弃红海竞争的化妆品，美食的并购。红孩子的立家之本是母婴垂直电商，并且非常有先发优势，但红孩子这几年下来，并没有花大气力深耕母婴品类产品和相关的专业服务，加强其垂直穿越的领导地位，却在2009年进军化妆品和美食，而目前红孩子首页上出现几户狂欢季30大品牌联手低至3折的促销信息字样，完全看不出来有关于母婴相关的定位，不仅混淆了主战的垂直定位，3折也贬损了品牌形象。红孩子拓展化妆品和美食，可能是基于VC的压力，以求快速扩张，但化妆品和美

6、食与红孩子的立家之本并不完全匹配，看上去都是针对女性的产品，但是从怀孕到孩子3岁近四年的时间里，妈妈的心情和精力都是放在孩子的身上，对自身的打理美容、美发、美食等相对来讲是忽略的。这与与聚美优品定位的年轻时尚女性，或孩子已经比较大的成熟职业女性是不一样的，红孩子将年轻女性与妈妈混淆在一起，试图连带销售化妆品的决策，导致了两线作战，两处受敌，精力和资源都被分散。母婴市场需要深度和专业性，并不是靠拼价格取胜，红孩子2004年开始做母婴市场，其实真的很有先发优势，最早使用的DM营销做得也比较成功，也很垂直化，尽管这种目录册营销已经OUT了，但是红孩子并没有在自己

7、优势面上做大做强，始终只是一家普通卖货的网站，并没有深入到母婴行业中，没有深入到研究妈妈和宝宝的需求。妈妈和宝宝们在不同的时间点和转折点都有什么需求呢？宝宝的三翻六坐八爬都应该注意什么？妈妈在每个关键的时间点和转折点都应有怎样的购买心理的变化？她们除了产品之外还有哪些知识和服务的需求？不认真研究这些关键点，不认真与自己可以合作四年的老顾客深度沟通，亲情互动，而一味消的效仿其他企业的砸价格、拓品类、做广告、放弃深度发展，就会面临如今的衰退。红孩子其实在母婴垂直的道路上有很多很多的发展机会，例如，如果与线下大型早教机构的合作，与高端的母婴厂家品牌联合举办讲座，

8、与优质宝宝游乐中心合作，联合进行品牌推广等，但是红孩子并没有做这些