欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:60311557
大小:98.00 KB
页数:12页
时间:2020-12-04
《xx年中秋销售计划.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、xx年中秋销售计划撰写人:___________日期:___________xx年中秋销售计划一、背景1、项目二楼招商进度缓慢,需对客户加以引导,促进招商项目一批次一楼招商几近满租,二楼招商进展缓慢,传统食品市场商家对上楼经营接受度低。为促进二楼招商,宜通过有效的客户体验式营销、开业运营等方式引导客户认识、认可上楼经营,以促进项目招商。2、项目进入销售疲软期,需有效的活动提升人气,促进销售一批次A、D区开盘效果良好,认购场面火爆。但第一批次房源销售业绩有公司固有的人脉关系,经营商家购房等资源的有效支撑
2、;而该类资源有限,二批次及后期开盘销售将不再具备类似资源支撑。故后续销售蓄水需更大层度上依赖广告、促销活动途径扩大目标客户传播覆盖量,发掘投资客户,支撑项目持续销售。3、项目建设未达预期,需通过有效客户公关活动稳定入驻商家情绪项目建设进度除B区外,均已封顶,进入装修阶段,但要实现年内整体试运营,难度较大。为稳定入驻客户情绪,提升客户对项目的信息,有必要通过有效地促销活动来带动客户对项目运营模式的认可,从而达到稳定情绪的目的。综述:第12页共12页结合招商、销售、运营需求,项目有必要在下半年中举办一次大
3、型促销型活动,以达到维护老客户、开发新客户、促进销售的三大目的。二、活动时间及概要xx年xx月—xx月——活动筹备xx年xx月xx日—xx月xx日——活动执行借助中秋佳节这样的传统节日,利用项目交易中心及周边区域场地举办月饼展销会+游园活动+美食节,提升项目人气,促进项目销售及招商。三、活动定位1、活动主题定位xx·xx食品城首届中秋月饼展销会2、活动形式定位月饼展销+中秋游园+美食文化节3、目标客户定位1.1参展客户月饼生产厂、月饼经销商、项目入驻商家1.2参与客户第12页共12页xx及周边乡镇居民
4、、项目业主、入驻经营商家、广告信息覆盖的分散客户;四、活动目的1、运营类目的1.1通过大型展会活动,引导经营商家、采购客户开始认识、适应、并认可新平台的设计、规划、运营模式,为正式试营业奠定基础。2、招商类目的2.1通过举办大型的展会活动促进项目商业气氛形成及发展;2.2通过举办大型活动,促进参展商户及参观商户认识并认可项目的经营模式;2.3通过举办大型活动,引导参展商户及参观客户认识、适应、认可新一代平台的规划设计模式;2.4综合上述三点促进项目的进一步招商。3、销售类目的3.1通过大型促销展会活动
5、吸引周边居民参与其中,提升项目的知名度,营造项目人气基础、提升项目投资信心指数;3.2力争在举办活动的同时提升阶段时间段内来访量与下单量。五、活动执行1、活动概要第12页共12页1.xx月饼展销活动(xx·xx食品城中秋月饼展销会)1.1.1团购活动期xx年xx月xx日——xx月xx日1.1.2大众活动期xx年xx月xx日——xx月xx日1.2游园活动+主题美食节(xx·xx食品城中秋嘉年华)1.2.1执行时间:xx月xx日——xx月xx日1.2.2目标客户:项目招商入驻客户、项目认购业主、意向客户、
6、xx镇及周边乡镇居民、xx范围内能参加到的客户、公司股东朋友等;1.2.3活动形式:公司销售及物业团队负责组织互动性游园活动;外包展会组织公司组办地方特色美食节活动;2、执行细则2.1客户招商2.1.xx月饼展销商家项目入驻经营商家、月饼生产企业、区域性代理商家等;数量要求:50户以上;2.1.2美食汇商家外包展会主办公司执行;数量要求:150户以上(特色食品即可);第12页共12页2.1.3游园活动活动项目,公司团队自行负责;备注:若月饼经销商数量不及预期,则本次活动取消;2.2参展政策2.2.1参
7、展客户全程免费(入场费、展位费等);2.2.xx月饼经营商需预先交纳保证金500元/户,展会结束后凭邀请含全额退还;2.3场地规划布展位置:项目xx大道沿线,直线180米空间做展位布置场地,若场地空间不足,可向成彭路方向延伸;展位空间:3米宽xx3米长展位形式:双排容量预估:240个展位划分:月饼展销位美食展位(小吃吃、副食、酒水等均可)2.4开幕式(外包活动公司)时间:1-1.5小时第12页共12页舞台:简易舞台主持:亲和力强,善于调动观众情绪节目:6个暖场节目、互动活动4个(食品类:大胃王、吃辣椒
8、......);参与资格:到场即可参与开幕式结束,参与到项目游园活动;2.5游园活动场地布置:A6接待中心外场地;阶段划分:第一阶段——xx月xx日、xx月xx日两天第二阶段——xx月xx日—xx月xx日三天第一阶段:活动:互动性主题活动(夹弹珠、吹气球、吹乒乓、飞镖、猜谜等);数量:10个以上;活动主持:物业及营销团队;参与资格:凡到场观众均可;奖品设置:每成功完成一项活动,即得月饼券一张(单个);根据单个月饼价值,每xx张可换取“盒装月饼券”一张(兑
此文档下载收益归作者所有