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时间:2019-03-17
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1、.页眉.中秋销售计划-中秋销售方案范文 中秋佳节将至,这既给我们带来了浓浓的团圆气氛,也给广大商家带来了很好的商机。下面出国留学网给大家带来了的中秋销售计划,欢迎阅读。【中秋销售计划一】 一、背景 1、项目二楼招商进度缓慢,需对客户加以引导,促进招商项目一批次一楼招商几近满租,二楼招商进展缓慢,传统食品市场商家对上楼经营接受度低。 为促进二楼招商,宜通过有效的客户体验式营销、开业运营等方式引导客户认识、认可上楼经营,以促进项目招商。 2、项目进入销售疲软期,需有效的活动提升人气,促进销售 一批次A、D区开盘效果良好,认购场面火爆。.页脚.页眉. 但第一批次
2、房源销售业绩有公司固有的人脉关系,经营商家购房等资源的有效支撑;而该类资源有限,二批次及后期开盘销售将不再具备类似资源支撑。故后续销售蓄水需更大层度上依赖广告、促销活动途径扩大目标客户传播覆盖量,发掘投资客户,支撑项目持续销售。 3、项目建设未达预期,需通过有效客户公关活动稳定入驻商家情绪 项目建设进度除B区外,均已封顶,进入装修阶段,但要实现年内整体试运营,难度较大。为稳定入驻客户情绪,提升客户对项目的信息,有必要通过有效地促销活动来带动客户对项目运营模式的认可,从而达到稳定情绪的目的。 综述: 结合招商、销售、运营需求,项目有必要在下半年中举办一次大型促销型活动
3、,以达到维护老客户、开发新客户、促进销售的三大目的。 二、活动时间及概要 20XX年7月8月活动筹备 20XX年9月7日9月19日活动执行.页脚.页眉. 借助中秋佳节这样的传统节日,利用项目交易中心及周边区域场地举办月饼展销会+游园活动+美食节,提升项目人气,促进项目销售及招商。 三、活动定位 1、活动主题定位 ******食品城首届中秋月饼展销会 2、活动形式定位 月饼展销+中秋游园+美食文化节 3、目标客户定位 1.1参展客户 月饼生产厂、月饼经销商、项目入驻商家 1.2参与客户.页脚.页眉. **及周边乡镇居民、项目业主、入驻经营商家、广告
4、信息覆盖的分散客户; 四、活动目的 1、运营类目的 1.1通过大型展会活动,引导经营商家、采购客户开始认识、适应、并认可新平台的设计、规划、运营模式,为正式试营业奠定基础。 2、招商类目的 2.1通过举办大型的展会活动促进项目商业气氛形成及发展; 2.2通过举办大型活动,促进参展商户及参观商户认识并认可项目的经营模式; 2.3通过举办大型活动,引导参展商户及参观客户认识、适应、认可新一代平台的规划设计模式; 2.4综合上述三点促进项目的进一步招商。 3、销售类目的.页脚.页眉. 3.1通过大型促销展会活动吸引周边居民参与其中,提升项目的知名度,营造项目人
5、气基础、提升项目投资信心指数; 3.2力争在举办活动的同时提升阶段时间段内来访量与下单量。 五、活动执行 1、活动概要 1.1月饼展销活动(******食品城中秋月饼展销会) 1.1.1团购活动期20XX年9月7日9月13日 1.1.2大众活动期20XX年9月14日9月18日 1.2游园活动+主题美食节(******食品城中秋嘉年华) 1.2.1执行时间:9月14日9月18日 1.2.2目标客户:项目招商入驻客户、项目认购业主、意向客户、**镇及周边乡镇居民、**范围内能参加到的客户、公司股东朋友等;.页脚.页眉. 1.2.3活动形式: 公司销售及物业
6、团队负责组织互动性游园活动; 外包展会组织公司组办地方特色美食节活动; 2、执行细则 2.1客户招商 2.1.1月饼展销商家 项目入驻经营商家、月饼生产企业、区域性代理商家等; 数量要求:50户以上; 2.1.2美食汇商家 外包展会主办公司执行; 数量要求:150户以上(特色食品即可);.页脚.页眉. 2.1.3游园活动 活动项目,公司团队自行负责; 备注:若月饼经销商数量不及预期,则本次活动取消; 2.2参展政策 2.2.1参展客户全程免费(入场费、展位费等); 2.2.2月饼经营商需预先交纳保证金500元/户,展会结束后凭邀请含全额退还;
7、 2.3场地规划 布展位置:项目**大道沿线,直线180米空间做展位布置场地,若场地空间不足,可向成彭路方向延伸; 展位空间:3米宽*3米长 展位形式:双排 容量预估:240个.页脚.页眉. 展位划分: 月饼展销位 美食展位(小吃、副食、酒水等均可) 2.4开幕式(外包活动公司) 时间:1-1.5小时 舞台:简易舞台 主持:亲和力强,善于调动观众情绪 节目:6个暖场节目、互动活动4个(食品类:大胃王、吃辣椒......);参与资格:到场即可参与 开幕式结束,参与到项目游园活动; 2.5游
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