投行事业部战略图-博意门

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1、学习与成长吸引并稳定公司关键人才持续完善的动态的激励和约束机制建设江南证券”坚韧创新知行合一“企业文化提升企业战略执行能力内部流程经纪业务投行业务推进营业部低成本运营客户大力发展航空系统内的财务顾问业务不断提升各项业务在行业的市场份额和排名提供满足目标客户需求的专业化的、增值的金融服务重点拓展经济发达地区及江西省内中小企业保荐承销业务C1C2股东价值最大化财务生产力战略增长战略经纪业务稳定增长F1提高资金使用效率调整成本结构，降低固定成本比例F5收入结构多元化，加快提升投行/固定收益/金融衍生业务等收入占比F2F3债券业务资产管理(金融创新)持续

2、开发无/低风险套利产品重点发展企业债/公司债承销组织资本信息资本完善合规体系，提升风险管理能力人力资本江南证券0808v1加强渠道建设，提升终端营销能力持续完善公司IT系统应用并不断优化CRM系统建立公司数据仓库Callcenter电子商务平台加强运营基础建设提升非现场交易比例对目标行业（航空制造业/资源类等)精深的研究分析增加资本金规模，努力实现并购发展使命：通过金融服务，为客户创造价值愿景：成为一流的、有特色的金融服务商塑造江南证券”诚信活力创新”品牌C3F4F6加快发展并购等财务顾问及创新业务提升中后台对前台的服务P1P3P4P6P7P19

3、P21L4L5提升整体管理团队的专业技能和综合素质，建设一流管理团队L1L2L3L62010年成为全国排名前35位的券商合理布局网点,提升网点价值P2完善服务体系建设提升撮合能力加强债券销售能力P8通过无/低风险套利发展资产管理业务P10证券投资业务利用公司自有资金开展低风险证券投资业务机构业务部协同其它部门为客户提供金融解决方案，努力培育忠实客户营业网点成为公司各业务产品销售和客户资源开发平台创造协同效应P14P12提升与信托、期货等金融机构的合作投行部门努力为其它部门提供客户资源，实现客户价值最大化P9P11P13P15P16P17P5P18

4、P20共享转换P10:提升证券销售能力（不仅仅局限于债券）P7:现在可以做航空系统内的联合保荐业务债券业务P10,P11一部分也包括在大投行业务中部门重点总结（纵向）公司战略目标序号公司战略目标本部门对此目标的关联部门重点F1股东价值最大化共享F3收入结构多元化，加快提升投行/固定收益/金融衍生业务等收入占比共享F6调整成本结构，降低固定成本比例转换努力保持固定成本控制在相应范围内C1提供满足目标客户需求的专业化的、增值的金融服务共享C2不断提升各项业务在行业的市场份额和排名共享P6重点拓展经济发达地区及江西省内中小企业保荐承销业务共享P7大力发

5、展航空系统内的财务顾问业务共享P8加快发展并购等财务顾问及创新业务共享P11重点发展企业债/公司债承销转换公司债的承销P17投行部门努力为其它部门提供客户资源，实现客户价值最大化共享L1提升整体管理团队的专业技能和综合素质，建设一流管理团队共享L2吸引并稳定公司关键人才共享L6提升企业战略执行能力共享3学习与成长内部流程实现股权融资项目突破提升全方位业务能力客户不断提升投行业务在行业的市场份额和排名提供满足目标客户需求的专业化的、增值的金融服务C1C2股东价值最大化财务生产力战略增长战略F1加强费用控制F3为其他业务的发展提供推动组织资本人力资本

6、2010年成为全国排名前35位的券商加快发展投行业务，稳步提升投行业务收入F2大力发展航空系统内保荐和财务顾问业务重点拓展经济发达地区及江西省内中小企业保荐承销业务大力发展公司债等债券承销业务加快发展并购等财务顾问及创新业务加强合规与风险管理,持续提升项目质量投行部门努力为其它部门提供客户资源，实现客户价值最大化P2提升战略执行力建设具备优秀运作能力的投行团队L3L1P1P3P4P6P7使命：通过金融服务，为客户创造价值愿景：成为一流的、有特色的金融服务商持续完善的动态的激励和约束机制L2L2完善并加强证券定价和销售能力P5