筹备&规划：民办幼儿园的经营策略

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1、金融危机下民办幼儿园的经营策略靳金翠第一讲金融危机对中国幼儿园的影响一、什么是金融危机2007年3月13日，美国第二大抵押贷款公司——新世纪金融公司申请破产保护，这标志次贷危机的爆发。2008年3月16日，摩根大通宣布收购濒临倒闭的美国第五大投资银行——贝尔斯登，危机进入第二阶段——由次贷危机开始演变等金融危机。2008年9月中旬，华尔街五大投资银行雷曼兄弟、AIG、美林证券、高盛、摩根士丹利全部倒下，从而引发了全球性的金融危机。二、金融危机对中国的影响1股市冲击海外投资受损出口下降不少企业停产、倒闭国家财力减少失业率上升消费水平下降市场信心受到影响二、金融危机对中国的影响2它可以促进美国收敛

2、，中国在国际上的话语权加大。世界能源、原材料价格下降，有利于中国拉动内需、发展经济。只要看得准，中国就能进军国际市场，出手收购。促进中国扩大内需，调整结构。促进了行业见优胜劣汰局势的形成，部分劣质行业被淘汰出局。三、金融危机对民办幼儿园的影响由于经济的不景气，家长对幼儿园的收费更为敏感，幼儿园的二次消费类收费受到影响。以出口为主的沿海城市，由于不少企业倒闭、减产、裁员、降薪，出现生源流失的现象。位于新楼盘的幼儿园，由于入住率不高，亏本运营。金融危机对教育行业的影响相对较小，不少人把眼光投向了幼教，认为这是一项好的投资，来分蛋糕。低端民办幼儿园面临洗牌第二讲金融危机下民办幼儿园的运营2004年中

3、央教科所预测：民办幼儿园将成为未来学前教育的主体关于民办幼儿园的数据2007年，全国共有幼儿园12.91万所，其中民办园77616所，占全国幼儿园总数的60.1%，在园儿童868.75万人，占全国在园幼儿总数的36.94%。——《教育部2007年全国教育事业发展统计公报》一、民办幼儿园的办园理念与发展规划企划要点异质化专业化开放性地方适切性解读：异质化相对于“同质化”而言独特、个性化解读：专业化教育专业化管理专业化团队专业化服务专业化具有明确教育理念的课程方案问题：你期望孩子未来成为什么人？这种人具有什么品质？课程特点：课程应该是支持孩子未来具有这些品质的人课程应该使幼儿安全地、快乐地、主动地

4、成长。课程要体现精细化运作请您支招：现有企办园武昌车辆厂幼儿园一所，拟对外承包，在园幼儿数200人，使用五大领域综合教材，每月收费300元（含中餐，不含教材），承包条件为每年向车辆厂上交40万元；自主使用园所教学楼及室外场地，以及现有一切资源（8个教室，50平/室；室外活动场地800平；地面为地板砖，墙面斑驳，有独立90年代常见盥洗室；每班配有一架钢琴，一台电视）保留原教学园长1名及40岁以上员工6名，如果您接手此园，您将怎样经营，体现企划要点？二、民办幼儿园可走集团化发展的道路连锁加盟兼并重组幼儿园集团化发展途径例1：深圳晶晶幼教机构政府配套竞标4所改造企业园16所例2：北京银座东方教育集团

5、35园，山东银座英才幼儿园为总园例3：贵州现代幼教集团7所直营，2所合作，3所加盟，2所洽谈中争鸣：一个特色VS不同特色问题：晶晶20园一个模式，现代幼教12个园各有特色，哪一种格局更有利于发展？A：更倾向于各有特色，各区域资源、背景不一样，给家长更多选择。B：不同特色的集团对园长要求很高，张力强，一个特色利于集中优势快速扩张。C：各有特色的幼儿园还是应该有一个核心的诉求，统一的VI。买冰箱你看什么？讨论：幼儿园走集团化发展道路，最艰难的是哪一个阶段？或曰：最艰难的是起步阶段，为什么？或曰：三、四个园时有瓶颈，为什么？三、要做就做高端民办园要吃公办园的残羹，就走低端；要么价高值更高，走高端；走

6、中间，最艰难。——杭州童慧教育机构小萤星幼儿园总园长罗莉新（一）、高端的内涵办学目标高——你培养的是上大学的孩子，我培养的是未来社会精英办学水平高——素质就是不一般服务水平高——家长与孩子就是VIP教师素质高——“什么是早期教育，就是让孩子早期跟什么人在一起。高端幼儿园内涵学生素质高——基础全面/个性突出/能力超群经费投入高——有舍才有得（没有三年规划不要办）教师待遇高——物质与精神双丰收收费标准高——卖快餐不如卖鲍鱼社会地位高——口碑好，社会尊重思考：民办与公办幼儿园，哪个群体中更容易诞生高端园？公办园民办园教师流动小缺乏危机感选择范围小流动大压力大来自五湖四海幼儿稳定，家庭背景比较简单不稳

7、定，家庭背景复杂管理政治挂帅无企业意识无生存压力但社会人际关系复杂干扰多效益挂帅既是事业也是企业比较有自主权生存与发展压力大教育改革比较注重门面牌子多以质量求生存以特色求发展以服务求信誉以管理求效率生存环境基础好政策好帮助多基础弱帮助少危机多机遇也大案例：广东碧桂园幼儿园双语幼儿园：14班，327名幼儿，学费37600元/年PYP幼儿园：共设5个班级，113名幼儿，学费47000元/年园所愿景我们