幼儿园：筹备&规划：幼儿园企业经营策略

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1、幼儿园企业经营策略一、市场营销1960年世界营销专家罗姆麦卡锡提出了4P营销组合产品——向日标消费者提供的“教育产品或教学服务价格——学生选择入读获得教育与教学服务必须支付的金额通路——教育理念或教学产品到达目标客户（由于教育行业的特殊性接受产品的是小孩子，购买产品的是家长,所以客户是双向的）手中进行的教学模式推广——如何说服H标客户选择你的教育机构或教育产品的所有活动普通的产品企业与教育企业经营中的区别1、普通企业推销过程：起点（工厂）——关注点（产品）——手段（销售）——结果（通过销售量而盈利）2、教育企业经营过程：起点（目标市场）——关注点（家长期望）手段（教学质

2、量）——结果（满足期望而获利）三、教育产品（营销组合打造的第1个P）（一）产品价值1、核心价值（产品本身直接表现功能）——教学品质女口：蒙氏教育——操作能力2、有形价值（产品相关价值）——教育环境、价格、品种、名称与标志、。如：蒙氏教育一五觉环境、高价、触觉教育、蒙老师标志为实现五觉教育环境，家长需要购买光盘、世界经典名书、名画3、附加价值（产品综合感受）——附加效果、完善服务、忠诚度、商誉、品牌、人员素质、体验。女口：蒙氏教育早教基础、自信、自由而自律,家庭配合，国际品牌，老师专业0——3岁教育是蒙氏教育的基础，在幼儿园开办早教，不仅市场潜力大，而且是对家长负责任的教

3、育使命（二）幼儿教育产品种类1、国内传统幼儿教育科目：语言、数学、自然、社会健康、美术2、国外主要教育品牌：蒙氏教育、奥尔夫音乐、感觉统合、福禄贝尔、瑞吉欧、皮亚杰、维果茨基3、主要特色课程：经典诵读、珠心算、手指快算、书法、美术、舞蹈等（三）增加产品需求的九种方法现有产品兴趣班益智玩具和篁五觉''产品现向现有的客户推课余优势强提供可吸引现有顾客有销其它主产品（市项练习、提高的新产品（新产品发场渗透）展），如标准网上的'‘五觉”产品创办新的连锁园向新的地理为新的地理区域中的或加盟园（地理性性市场提供潜在客户提供“五觉'‘产扩张技术支持向新的顾客提供向新的顾客提供新产品以

4、推销给入园时用的标准类型提供优新的顾客类型（多元势强项练习、化）品、园服提咼思考：1、实现产品核心价值后，如何在产品的有形价值和附加价值上增加家长的反复消费能力？2、如何利用家长资源，增加幼儿园的收入?四、幼儿园收费定价（产品组合第二个P）1、常用五种定价法成本加成定价法，即成本+利润目标利润定价法，即确定目标产品的利润。需求导向定价法，成本。即先了解客户愿承受的价格再限制竞争导向定价法，的价格。以竞争者的价格为基础制定高或低成长定价法2、优势教育赢利模式使用目标利润定价法：设定需要赢利的目标，把赢利目标加入边际成本，重新确定新的收费标准的方法。思考：结果导向管理为什么

5、是幼儿园赢利日标实现的最完整的管理体系？五、教学模式通路（营销组合的第三个P）产品分销通路模式（分销渠道是教学模式从老师向最终消费者转移过程中经过的各个组织所形成的通道。）（一）教学通路产品有两种：一是公共产品，二是专利技术产品1、公共教学模式及通路（教学模式怎样在学生中受用，在家长中感受）①免费体格和智商测评——学生：建立优势档案②优势课堂授课模式——学生：潜能授课法③成果分享——家长：效果见证④讲座或家长会一家长：企业文化传播⑤VIP家长俱乐部——家长：聚焦、专注⑥优势比赛——学生：效果表现⑦公开课——学生和家长：优势课验证2、专利技术教学模式及通路①蒙氏教育（意大

6、利）一高端学生：强调实践②奥尔夫音乐（德国）——音乐启蒙学生：参与其中③感觉统合——感觉不统合的学生：运动调节④福禄贝尔（德国）——宗教儿童：宗教教育⑤瑞吉欧（意大利）——亲子教育：父母参与⑥皮亚杰（瑞士）——完整的人生：智慧训练⑦维果茨基（苏联）——社会环境和教育对个体发展的影响（二）通路管理方法①优势测评管理②优势考评系统③VIP家长跟踪、活动①家长满意度考评（预定学位比率）②感召效果考评（招生任务）思考：1、你园教学特色有多少种通路让学生受用，让家长了解？2、采用了什么管理方法，让这些教学特色得到准确落实和完成？六、幼儿园品牌推广（营销组合第4个P）（一）包括所有

7、传递信息说服目标客户购买产品或服务的活动：1、广告2、优惠3、家长会4、节日文艺表演（二）标准优势品牌推广1、标准园网站推广：…下子成为标准园2、成国优势教育实验园：一下子成为品牌园3、教养推广：让家长每周下载《幼儿园营养食谱》和《家庭配套营养食谱》4、优势比赛：效果宣传5、VIP家长俱乐部：利用家长宣传、感召6、优势教育、教养讲座：文化宣传7、园内标准文化喷绘上墙：视觉宣传8、经典诵读沙龙：听觉宣传9、大学生创业公益宣传：支持大学生创业