xx年房地产项目销售计划书.doc

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1、xx年房地产项目销售计划书撰写人：___________日期：___________xx年房地产项目销售计划书一.  销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定

2、后，再最终定稿。1.  推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2.  鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.  开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）-销售节奏安排1.  xx年xx月底—xx年xx月，借大的推广活动推出-项目2.  xx年xx月底—xx年xx月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3.  第6页共6页xx年xx月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次

3、摸底。4.  xx年xx月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.  销售准备（xx年xx月xx日前准备完毕）1.户型统计由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年xx月xx日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写由营销部-、策划师负责，于xx年xx月xx日前完成-项目销将资料包括以下几个部分购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、

4、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。xx年xx月xx日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在xx年xx月xx日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。xx年xx月xx日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。第6页共6页客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲不利因素公示3.置业顾问培训由营销部-负责，培训时间从xx年xx月底—xx年xx月培训内容包括销讲资料培训，时间：xx年xx月底—xx年xx月初建筑、景观规划

5、设计培训，时间：xx年xx月初工程工艺培训，时间：xx年xx月初样板区、样板房培训，时间：xx年xx月xx日销售培训，时间：xx年xx月—xx年xx月出2.  预售证由销售内页负责，于xx年xx月xx号前完成3.  面积测算由销售内页负责，于xx年xx月xx号前完成4.  户型公示第6页共6页由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。第6页共6页范文仅供参考感谢浏览第6页共6页