xx年房地产项目销售计划书

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1、多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的XX年房地产项目销售计划书　　一.销售节奏　　（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定

2、后，再最终定稿。　　1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。　　2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。　　3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。　　（二）-销售节奏安排：　　1.xx年10月底—xx年12月，借大的推广活动推出-项目　　2.xx年12月底—xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教

3、职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　3.xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。　　4.xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。　　二.销售准备（xx年1月15日前准备完毕）　　1.户型统计：　　ø由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成　　ø鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。　　2.销讲资料编写：　　ø由营销部-、策划师

4、负责，于xx年12月31日前完成　　ø-项目销将资料包括以下几个部分：　　购买-的理由：产品稀缺性销讲　　基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。　　建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德

5、建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。　　样板区销讲：　　不利因素公示　　3.置业顾问培训：　　ø由营销部-负责，培训时间从xx年11月底—xx年1月　　ø培训内容包括：　　销讲资料培训，时间：xx年11月底—xx年12月初　　建筑、景观规划设计培训，时间：xx年12月初　　工程工艺培训，时间：xx年12月初　　样板区、样板

6、房培训，时间：xx年1月9日　　销售培训，时间：xx年12月—xx年1月出　　2.预售证　　由销售内页负责，于xx年1月10号前完成　　3.面积测算　　由销售内页负责，于xx年1月10号前完成　　　　4.户型公示　　由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。　　由策划师负责，于xx年1月10号前完成围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确

7、领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　5.交房配置　　由工程设计线蒋总负责，于xx年1月10号前完成　　6.一公里外不利因素　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。　　三.样板区及样板房　　（一）样板区　　1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊

8、、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区）　　2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。　　3.样板区展示安排：　　ø确定对y区