xx集团发展战略项目建议书

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1、委托方：xx集团xx分公司执行方：xx集团•江北xxx项目市场调查报告调研活动简介---------P3-6调研结果---------P7-1281、宏观经济及背景分析2、调查样本的背景资料3、潜在购房者购房需求研究4、对xxx项目本身的测试5、消费者购房的信息来源项目定位及市场建议----P128-140目录第一部分：目标市场消费者结构特征第二部分：目标市场消费者消费特征---消费者为什么会购买？---消费者购买什么样的房子？---消费者购房有哪些行为特征？---有哪些因素影响着消费者的购房？第三部分：楼盘推广策略建议为xx集团xxxxx项目的

2、市场定位和产品定位提供市场依据。分析市场因素对房地产定位的影响，为xxx项目的市场营销及推广提供思路和建议。了解并把握市场和用户的特征，挖掘潜在消费群的有效卖点，从多角度多层次探求消费者的需求。分析购房消费群的态度和行为，研究“民居”概念的可行性，为xxx项目提供实效的行销策略。调研活动简介目的内容定性研究：四组焦点小组座谈会定量研究：问卷入户调查：180个有效样本定点拦截调查：100个有效样本CATI电话调查：500个有效样本以xxxxx项目位置为中心，江北区为主要抽样调查区域，辐射对面的渝中区和沙坪坝部分区域。项目周期：2003年6月10日——

3、2003年7月15日定性研究：2003年6月21日、22日、25日、28日定量研究：2003年6月15日——7月5日调研活动简介调查时间调查地区样本配额研究设计第一部份：定性研究—焦点小组座谈会研究区域：xx市江北区、渝中区、沙坪坝区座谈会组次：四组目标与会者：第一组：江北区已经购置了中高档小区住房的现有消费者第二组：江北区潜在购房的消费者（配额完成）第三组：渝中区潜在购房的消费者（配额完成）第四组：沙坪坝区潜在购房的消费者（配额完成）座谈会执行时间：第一组：2003年6月21日下午2：30—5：00第二组：2003年6月25日下午2：30—5：0

4、0第三组：2003年6月27日晚上6：30—8：30第四组：2003年6月29日下午2：30—4：30第二部分：定量研究—问卷调查研究区域：江北区、渝中区、沙坪坝区抽样方法：入户采用分层随机抽样；售楼点拦截采用配额抽样，电话调查采用简单随机抽样。目标被访者：已经购置中高档小区住宅的现有消费者；未来24月内计划购置小区住宅的潜在消费者。访问执行时间：2003年6月15日—2003年7月5日研究设计甄别条件：（潜在消费者的界定要求）1）未来24个月内有明确购房意向2）购房首选区域里包括有江北区3）对购房问题有建议权或决策权4）能承受套内单价在2000元

5、及以上1、宏观经济及背景分析1.1xx市房地产市场概况2002年是xx市房地产业持续健康发展的一年，政府出台了一系列激活房市、引导和调动住房消费的政策，有力地促进了我市房地产市场的发展。2002年我市房地产市场的总体状况是：住房消费环境得到改善、房地产市场交易日趋活跃、消费者购房信心进一步增强。1、政府努力改善住房消费环境，切实维护购房者权益。主要体现在：1）商品房买卖合同实行联机备案，根除“一房多售、重复抵押”现象；2）以套内面积计价，化解商品房面积纠纷；3）建立商品房预售资金监管制度，保障预售资金用于工程建设；4）建立信用档案信息系统，保证市场

6、信息畅通；5）解决“两证”历史遗留问题，重塑市场主体信心。2、在市场机制上，政府采取积极有效的政策措施，刺激我市住房消费。1）降低房地产交易环节的规费，减轻购房者的负担；2）制定激活房地产市场的10条规则，调动了购房者的热情；3）实施路桥收费改革和土地出让公示招标制度；4）主动开展有利于xx市乃至西部地区房地产发展的研讨活动；5）举办多种形式的房地产市场交易会，活跃市场，促进消费。1.2xx市房地产市场概况xx直辖六年来，房地产业进入了快速发展的新时期，全市累计完成房地产及住宅投资859.53亿元，年均增长28.1%，占全市社会固定资产总投资的22

7、.1%；全市累计房屋交易面积3616.39万平方米，成交金额509.05亿元，实现房地产增加值287.4亿元。2002年全市累计完成房地产开发投资245.91亿元，同比增长25%，比去年净增49.24亿元。从当年竣工1390.73万平方米商品房构成来看，商品住宅1033.60万平方米，比去年同期上升40%；商业营业用房266.30万平方米，同比增长37.5%；办公楼50.01万平方米，同比下降11.7%；其他80.82万平方米。全年合计销售商品房1016.58万平方米，平均销售价格为1556元／平方米，比去年同期上升114元／平方米。其中，商品房销

8、售均价为1277元，比去年同期上升146元。个人购房比重由1997年的50.1%上升到91.6%，人均居住面积达到12平方