xx集团发展战略项目建议书

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1、委托方:xx集团xx分公司执行方:xx集团•江北xxx项目 市场调查报告调研活动简介---------P3-6调研结果---------P7-1281、宏观经济及背景分析2、调查样本的背景资料3、潜在购房者购房需求研究4、对xxx项目本身的测试5、消费者购房的信息来源项目定位及市场建议----P128-140目录第一部分:目标市场消费者结构特征第二部分:目标市场消费者消费特征---消费者为什么会购买?---消费者购买什么样的房子?---消费者购房有哪些行为特征?---有哪些因素影响着消费者的购房?第三部分:楼盘推广策略建议为xx集团

2、xxxxx项目的市场定位和产品定位提供市场依据。分析市场因素对房地产定位的影响,为xxx项目的市场营销及推广提供思路和建议。了解并把握市场和用户的特征,挖掘潜在消费群的有效卖点,从多角度多层次探求消费者的需求。分析购房消费群的态度和行为,研究“民居”概念的可行性,为xxx项目提供实效的行销策略。调研活动简介目的内容定性研究:四组焦点小组座谈会定量研究:问卷入户调查:180个有效样本定点拦截调查:100个有效样本CATI电话调查:500个有效样本以xxxxx项目位置为中心,江北区为主要抽样调查区域,辐射对面的渝中区和沙坪坝部分区域。项

3、目周期:2003年6月10日——2003年7月15日定性研究:2003年6月21日、22日、25日、28日定量研究:2003年6月15日——7月5日调研活动简介调查时间调查地区样本配额研究设计第一部份:定性研究—焦点小组座谈会研究区域:xx市江北区、渝中区、沙坪坝区座谈会组次:四组目标与会者:第一组:江北区已经购置了中高档小区住房的现有消费者第二组:江北区潜在购房的消费者(配额完成)第三组:渝中区潜在购房的消费者(配额完成)第四组:沙坪坝区潜在购房的消费者(配额完成)座谈会执行时间:第一组:2003年6月21日下午2:30—5:00

4、第二组:2003年6月25日下午2:30—5:00第三组:2003年6月27日晚上6:30—8:30第四组:2003年6月29日下午2:30—4:30第二部分:定量研究—问卷调查研究区域:江北区、渝中区、沙坪坝区抽样方法:入户采用分层随机抽样;售楼点拦截采用配额抽样,电话调查采用简单随机抽样。目标被访者:已经购置中高档小区住宅的现有消费者;未来24月内计划购置小区住宅的潜在消费者。访问执行时间:2003年6月15日—2003年7月5日研究设计甄别条件:(潜在消费者的界定要求)1)未来24个月内有明确购房意向2)购房首选区域里包括有江

5、北区3)对购房问题有建议权或决策权4)能承受套内单价在2000元及以上1、宏观经济及背景分析1.1xx市房地产市场概况2002年是xx市房地产业持续健康发展的一年,政府出台了一系列激活房市、引导和调动住房消费的政策,有力地促进了我市房地产市场的发展。2002年我市房地产市场的总体状况是:住房消费环境得到改善、房地产市场交易日趋活跃、消费者购房信心进一步增强。1、政府努力改善住房消费环境,切实维护购房者权益。主要体现在:1)商品房买卖合同实行联机备案,根除“一房多售、重复抵押”现象;2)以套内面积计价,化解商品房面积纠纷;3)建立商品

6、房预售资金监管制度,保障预售资金用于工程建设;4)建立信用档案信息系统,保证市场信息畅通;5)解决“两证”历史遗留问题,重塑市场主体信心。2、在市场机制上,政府采取积极有效的政策措施,刺激我市住房消费。1)降低房地产交易环节的规费,减轻购房者的负担;2)制定激活房地产市场的10条规则,调动了购房者的热情;3)实施路桥收费改革和土地出让公示招标制度;4)主动开展有利于xx市乃至西部地区房地产发展的研讨活动;5)举办多种形式的房地产市场交易会,活跃市场,促进消费。1.2xx市房地产市场概况xx直辖六年来,房地产业进入了快速发展的新时期,

7、全市累计完成房地产及住宅投资859.53亿元,年均增长28.1%,占全市社会固定资产总投资的22.1%;全市累计房屋交易面积3616.39万平方米,成交金额509.05亿元,实现房地产增加值287.4亿元。2002年全市累计完成房地产开发投资245.91亿元,同比增长25%,比去年净增49.24亿元。从当年竣工1390.73万平方米商品房构成来看,商品住宅1033.60万平方米,比去年同期上升40%;商业营业用房266.30万平方米,同比增长37.5%;办公楼50.01万平方米,同比下降11.7%;其他80.82万平方米。全年合计销

8、售商品房1016.58万平方米,平均销售价格为1556元/平方米,比去年同期上升114元/平方米。其中,商品房销售均价为1277元,比去年同期上升146元。个人购房比重由1997年的50.1%上升到91.6%,人均居住面积达到12平方

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